（方案）广告公司职位描述.pptVIP

作好AE的几个原则 一定要对客户的事业感兴趣,并且全神投入 发掘客户品牌最终负责人的心、事 敬重客户，但不能卑微 关爱的心要普及至客户的各个阶层 双方对做人做事哲学的一致性 诚实及勇于担当 主动 做好“生意人”的角色 现有、未来、淡季客户的维系 ., * ＡＥ的日常工具 资 料 篇 一、基本作业资料： 媒体资料 客户资料 市场资料 二、档案资料： CONTACT REPORT 预算表 周工作进度报表 年度企划案 创意作品 ., * ＡＥ的日常工具 开 会 篇 一、硬体部分： 电脑 投影片 幻灯片 简报板 二、软体部分： 控场 衣着 会议气氛 ., * 守株待兔 广结善缘 毛遂自荐 攀亲带故 开发客户的方式 ., * 开发客户的步骤 初次见面 客户的ORIENTATION 再次见面 合作条件谈判 签字合同 执行计划 ., * 开发客户的准备事项 公司简介 公司作品集 市场资料 公司规模与组织 服务内容 客户结构 广告影片作品集 平面作品集 CI案例 促销活动案例 业界及客户之特性 市场及竞争动向 通路及价格状况 之前广告分析 ., * 实战中的AE培训 ., * 接受ORIENTATION的技巧 探知条件、约期见面 　＊ORIENTAT