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服装厂采购管理 采购知识 （一）：采购的分类 （一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3. 比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购 （二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购 （三）按采购方法分类 1.传统采购 2.科学采购 （1）订货点采购（2 ）MRP 采购（3 ）JIT 采购（4 ）供应链采购（5 ）电子商务 采购 谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在 成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。 谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实 绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相 可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条 款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。 所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在 某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。 1． 谈判前要有充分的准备 知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需 状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈 判