原创力文档31 ? 让公司高管参与预测。 ? 解释对各部门工作的好处，激励各岗位员工积极参与。 ? 针对改进预测可能带来的实际效果，制订看得见的目标。 ? 应用最佳的技术手段，确保各项经营数据标准可查。 ? 聚焦高利润领域，以集中公司资源做好预测。 ? 根据公司整体目标的达成情况，对参与预测的员工进行奖励。 ? 坚持持续改进。 1. 方法 32 各职能部门应当为计划建立一个风险防范的体系 : ? 连续不间断的预测 - 找规律 - 沉淀数据 - 沉淀规律 ? 客户的属性或定位 , 为每一个不同类别的客户量身定做出适合这个客户的方案 三无客户 有数据 , 但不执行 执行了预测数据，但不稳定（表现为紧急插单或减单，或取消订单） ? 根据不同的客户制定出不同预测数据的流程 ? 监督执行这些数据 ? 考核 , 他的目的是为了保证执行的有效性 ? 反馈 ? 根据反馈来修正 — 3 （预测数据的流程） ? 再次执行，并固化 2 分类 33 预测执行的数据分析： ? 去年同期的历史数据 ? 上个月实际发生数据 ? 预测（此数据具有一定的强势性，必须有销售部门的主观经验得出） ?
文档评论（0）