定价-房地产项目操盘培训.pdfVIP

都说只有卖不出去价格，没有卖不出去的房子。定价的重要性可见一斑。有些楼盘，由于 定价不合理，给竞争对手做了天然杠杆，一开盘，竞品反而卖得更好了。所以，房地产营 销工作中，最讲究科学性，门槛最高的，那一定是定价。 时下房地产市场的发展步调，与资本的节奏越来越同步。资本对利润的诉求、对高周转的 诉求，要求地产项目的运作必须兼顾速度与利润的平衡。“速度与激情”的大戏也无时无 刻不在房地产项目中上演。还有一些楼盘，内部各个户型之间价差不合理，一部分户型卖 不动，卖得快的户型又没有充分的溢价。这些都是很多营销人在定价的时候会遇到的问 题。 那么，什么是定价？怎样的定价才合理呢？地产项目中又有哪些定价方法呢？我们一一来 解答。 定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。地产圈内对售楼处来访客户流传 着这样一个不成文的总结——来不来，看位置；买不买，看户型；定不定，看价格。定价 可以说是地产营销诸多要素中最重要的一个要素，因为任何一个地产项目其产品制定的价 格在都决定着公司的收入、利润。价格也影响着项目在同区域产品中的竞争关系。 二、住宅定价一般有哪些步骤？ 微信公众号 知识星球