房地产项目拓客渠道概述.pdfVIP

第三部分、拓客渠道概述 （一）常规拓客渠道 一、派单 1. 渠道概述 派单是房地产拓客当中使用最为广泛的一种方法， 随着传统媒体广告 效应的弱化， 派单成为了当下项目最直接有效、 到达率最高的推广方 式之一。派单在所有拓客方式中最具综合性， 与其他拓客方式穿插交 错，费效比大， 见效最快的拓客方式。广泛传递项目信息和有效收集 客户信息。提高转化率，尽量促成客户到访项目，促进成交。兰州公 司在今年的拓客当中持续的应用这一方法 2. 实施技术要点： 实施周期： 基本贯穿整个项目营销过程，蓄客期和强销期派单 量最大。春夏秋派单量大、冬季派单量少。 实施地点： （以点带面） 对各派单地点拓客执行方式（大队长熟知根据具体情况可调） ——商业圈：位置重要，客流量大，流动性强，易与派单，但质量客 户比例小。以海量 派单宣传为主，拓客大队两组，成员分工，提高拓客先锋队的积 极性，最大化做成 广告效应，天女散花式派单。 ——菜市场：位置次之，客流量分时段，易与派单，易与详细介绍， 客源多为成年人，