领袖大联盟销售技巧培训.docVIP

领袖大联盟销售技巧培训 通过培训可以加固我们的基础知识，提高销售员的销售技术，每个员工的经验交流，可以开豁我们的视野。令我们更专业，更好地发展。 培训的内容主要分2方面： 一．本公司的知识培训加固。（板材的主要区别，由陈丽丽讲解。工艺方面由马远珍讲解。由于联盟活动的影响，此培训推到后面安排。） 二．本行业以外的知识培训。通过对家装行业的全面了解，了解整个家装行业的发展动态，能更好地对自己定位。开阔自己的视野，丰富自己的知识。在销售过程中通过额外话题更能取得客户信任。现在针对今次大联盟活动，通过各方面的调查研讨，制定一套销售模板。主要注意以下几点： 1．要明确我们的位置，我们处于中期的装修，在保证做好自己工作后的推广，要有目的性，和技巧性。早期装修比较难推广，主推中期和后期装修。（早期装修包括瓷砖，吊顶，卫浴。中期装修包括壁柜，地板，墙纸。后期装修包括橱柜，窗帘，灯饰。 2．由于处于中期的位置，尽量减少早期商家卸下来的损失，通过各方面的说话技巧，尽量说服客人把早期的现金券用到别家去。推荐用到灯饰那里。给客人很直观的“免费”效果，相当吸引。 3．“一踩一提”方法，销售员接触客人的第一时间首先要间接摸底，通过间接的询问掌握客人的装修到哪种程度，用踩低已经装修好的，提高没装的方法，间接地将我们发出去的现金券指引客人使用到推荐的商家。操做方法如下：过来的客人大部分已经装好早期装修的，可以给客