全国自考谈判与推销技巧试卷1.docVIP

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2020-06-09 发布于天津
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全国自考谈判与推销技巧试卷总分做题时间分钟一单项选择题总题数分数下列说法中错误的是分数谈判者的创造价值和索取价值行为都在影响和改变着谈判空间只有谈判者的索取价值才影响和改变谈判空间利益既是谈判的目的又是谈判的手段谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间解析决策谨慎思维缜密是销售人员推销难点所在的顾客类型为分数内向型刚强型顽固型沉默型解析解析刚强型顾客性格坚毅尤其对待工作认真严肃决策谨慎思维缜密是销售人员推销的难点原本不相关的两个商务活动主体会成为同一谈判中两个密切关联的主体是由于双方之间存在

全国自考（谈判与推销技巧）-试卷1 (总分：78.00，做题时间：90分钟) 一、单项选择题(总题数：22，分数：44.00) 1.下列说法中错误的是 ( ) （分数：2.00） A.谈判者的创造价值和索取价值行为都在影响和改变着谈判空间 B.只有谈判者的索取价值才影响和改变谈判空间 √ C.利益既是谈判的目的，又是谈判的手段 D.谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间解析： 2.决策谨慎、思维缜密，是销售人员推销难点所在的顾客类型为 ( ) （分数：2.00） A.内向型 B.刚强型 √ C.顽固型 D.沉默型解析：解析：刚强型顾

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