服装行业-歌莉娅女性服饰(女装)市场营销策略.docVIP

　歌莉娅的市场营销策略4PS调研 目录 一 歌莉娅品牌简介 二 歌莉娅的市场营销策略4PS (一)产品策略Product 1 品牌名称 2 品牌标志 3 产品定位 4 产品系列 5 产品服务理念 (二)价格策略Price 1 价格定位 2 定价方法 (三)分销渠道Place 1 实体店分布 2 选址 3 销售渠道模式 4 流通渠道 5 库存量的控制 6 运输手段 7 卖场风格 (四)促销策略Promotion 1 广告推销 2 销售推广 三 歌莉娅的发展趋势 一 歌莉娅的品牌简介 “歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：捷克（布拉格）、印度（斋浦尔）、俄罗斯（莫斯科、苏兹达尔）、阿联酋（迪拜）、瑞典（斯德哥尔摩）、丹麦（哥本哈根）、美国（夏威夷）、日本（东京）、比利时（布鲁日）、荷兰（阿姆斯特丹）、印度尼西亚（巴厘岛）、新加坡、意大利（威尼斯、科提那）、西班牙（巴塞隆那、塞维亚）、英国（伦敦、剑桥）、法国（法国南部、尼斯、戛纳）、瑞士（日内瓦、阿尔卑斯）、希腊（雅典、爱琴海）、 法国（巴黎）、南非（约翰内斯堡、开普敦）、澳大利亚（悉尼、蓝山）、泰国（PP岛、布吉岛）等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。 歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。 二 现在我们从市场营销策略４ＰＳ着手，逐一分析歌莉娅的市场营销特点： （一）　产品策略(Ｐr o d u c t) 1.品牌名称：歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。 2.品牌标志： 歌莉娅品牌标志采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。标志中文名称“歌莉娅”位于设计画面的橙色色块上， 表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念， 绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果， 将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，喻意“阳光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。?) l3 Y4 l9 X5 t/ z* }( W 3.产品定位： 歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有23岁年轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣。 4.产品系列：　 目前，歌莉娅女性服饰拥有三个不同的服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需求：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。 5.产品服务理念： 服务理念： 诚信为立业之本，服务为开拓之道。追求专业技能、创造卓越品质。我们希望让所有客户不浪费一分钱。歌莉娅售后服务工程历来是公司立身之本，并逐步发展，自成体系。完善的售前、售中、售后服务一直是公司经营运作中最重要的品质保证。 售前服务：歌莉娅很注重营业员的自身形象，她们的服饰整洁大方，端庄朴素，轻便协调，着装统一，制服随着每一季的流行款式更新，具有一定的宣传作用。歌莉娅的商品陈列也很具有特色，复古华丽，犹如宫廷华丽的感觉 售中服务：营业员对商品的款式，价格，质地等主要卖点了然于胸，随问随答。向顾客提供专业的建议。 售后服务：歌莉娅营业员对于服装的退货，换货，清洗，服装的保养等要有一定的耐心。舍身处地为顾客着想，真心实意为顾客服务。 (二) 价格策略（Price） 1.价格定位：200—2000元，适应于有一定经济基础的女性 2.定价方法：专卖店场新款上市，会以获得最高利润的价格高卖 若遇到节假日或公司周年纪念日则会适当给予折扣，一般为八折到九五折 对于换季处理的服饰则会以低折扣低卖 专卖店场采取会员制，若一次性消费高于1000元则会办理会员卡，凭此卡享受九折优惠 针对网