全国自考谈判与推销技巧 试卷2.docVIP

全国自考（谈判与推销技巧）-试卷2 (总分：76.00，做题时间：90分钟) 一、 单项选择题(总题数：22，分数：44.00) 1.形象地被称为“一棒子打晕谈判术”的是 ( ) （分数：2.00） A.“喊价要高、出价要低”的报价起点策略 B.固定价格策略 √ C.策略性的行动 D.“价格套餐”策略 解析：解析：曾有人将固定价格策略形象地称为“一棒子打晕谈判术”，即不论对方如何要求，进行怎样的努力，另一方都不改变自己的报价，或只做很小幅度的调整，使其固定在一个特定的水平之上。 2.在推销决策的内容中，对销售活动进行组织、激励和控制属于 ( ) （分数：2.00