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第二章第二章第二章第二章 销售计划管理销售计划管理销售计划管理销售计划管理 第第一节节 销售销售目标目标管理管理 第二节 销售预测 第三节 销售配额与预算 第一节第一节 销售目标管理销售目标管理 一、销售销售目标目标的内容的内容 ⒈销售额指标 ⒉销售费用的估计 ⒊⒊利润目标利润目标 ⒋销售活动目标 二、销售目标制定的程序 三三、、销售目标值的确定方法销售目标值的确定方法 ⒈根据销售增长率确定 ⒉根据市场占有率确定 ⒊根据市场增长率确定根据市场增长率确定 ⒋根据损益平衡点公式确定 ⒌根据经费费倒算确定算确定 ⒍根据消费者购买力确定 ⒎根据销售人员确定 ⑴⑴根据销售人员人均销售收入的求法根据销售人员人均销售收入的求法 ⑵根据每人毛利的求法 ⑶根据销售人员申报确定 第二节第二节第二节第二节 销售预测销售预测销售预测销售预测 一、、销售预测概述销售预测概述 ⒈销售预测应考虑的因素 ⒉销售预测的精度问题 二、销售预测的程序 三、