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怎么经营月嫂公司更赚钱—家政加盟 一、家政公司存在哪些问题？ 1．管理瓶颈 1.1 怎么让私单月嫂给你创造价值？ 1.2 免费培训怎么做到更高的盈利？ 1.3 不开产康中心一样赚产康服务的钱？ 1.4 怎么做到得阿姨得天下？ 2．面临诸多培训问题怎么办？ 2.1 培训项目多，师资问题怎么解决？ 2.2 一个科目招生数量不足，去掉师资费用公司几乎没有利润，怎么办？ 2.3 招生成本怎么控制？ 2.4 招生数量少一样多赚钱？ 3．盈利的两大问题： （1）月嫂服务 （2）月嫂培训招生 这两个问题内部互相牵扯，互相推动，又是互相排斥。 城门失火殃及池鱼、唇寒齿亡。培训品质决定了两者是否能快速发展壮大起来，赚钱不是想就可以，必须付出，只要有了培训品质想不赚钱都难。内在关联是培训品质好，学员转介绍让自己更壮大；若品质不好，受到排斥，口碑变差，做不起来，越做越差。受到的培训质量差的月嫂无法优秀，服务质量无保障，生意也只会越来越差，越差越不能安排就业。 培训师资决定未来！！！！！！ 4．月嫂服务问题 4.1 每个客户都是个性化服务。所以公司月嫂有70%--90%不能满足客户需求，这就是月嫂公司不能解决的问题，而不是月嫂服务没有品质的问题，常此以往让月嫂公司难树立口碑，品牌难以成长。 4.2 私单月嫂是应对客户需求最好解决办法。私单月嫂客户满意率比公司月嫂的高，可达到80%，正好和公司月嫂相反（客户和月嫂的人性问题）。私单月嫂存在首先因为她有很强的适应性，另一个是客户对月嫂出于朋友间的信任（首先预设这个月嫂就是好的，服务中有问题也能掩盖过去，即使不好换人存在极大不方便）。 公司月嫂客户不是要求高，是宣传的和月嫂实际能做到的相差甚远。从而造成实际与客户的期望值形成巨大反差，最后退单换人。 二、月嫂剖析 1．私单月嫂具备哪些特质？ 私单月嫂首先有学习能力 私单月嫂吃苦耐劳，勤快，愿意吃亏，不计较 私单月嫂沟通能力好，个个都是营销高手 私单月嫂目标感强，知道自己为自己做，做不好没有收入 对自己的价值认同，这一点懂得自己的服务身份定位 对人热情，态度好，人缘好，收拢性格，懂得人情世故，看风使舵 解决问题的能力强，懂得服务规避风险 2．对比公司月嫂有哪些缺点？ 跟公司省心、更有保障 依赖性强，不合适的客户不做，即使做遇到困难不能坚持（给公司赚钱即使退单公司也要马上安排上单）。 不爱学习，贪小便宜 不能严格要求自己 不是沟通差，是不愿意跟客户沟通 不是处理事情能力，是态度有问题、人品 3．月嫂工作中经常遇到问题 自己单排不满单影响自己正常收入； 自己的单排满了，预产期提前了，下个单自己不能上单； 自己的单排满了，预产期推迟了，下个单的预产期赶不上了，自己不能上单； 自己的单排满了，家中有事情（自己身体不适）造成自己不能上单； 自己的服务工资不满意； 工作一年自己的私单工资老是提不上去 自己做了几年了厌倦了月嫂工作，由于自身条件不得不继续做下去； 自己年龄高了不做没有办法赚钱，只能做下去，客户选择自己越来越少单跟不上； 不做月嫂不知道去做什么赚这么高的工资 面对年轻化、知识化月嫂竞争让自己感到压力越来越大 自己在客户家服务过程中遇到问题没有人帮助，感觉很无助； 服务中遇到意外事情发生由于没有购买意外保险自认倒霉； 私单中遇到纠纷问题不知道怎么解决，自认吃亏 私单遇到客户退单，由于单子接不上造成自己半月或更长时间没有单做，造成自己赚不到钱 离开公司做私单没有自己的网站展示自己的能力和服务价格，不离开公司又不能做私单，不然押金没有了； 私单中遇到快到预产期了客户不请了，影响正常自己收入。 4．月嫂到底需要什么帮助 4.1平台自我展示 自我展示，自我推广，不断升级提高工资。 平台接单公司不收任何费用。 只想自己推广自己，不想给公司宣传。 我们做到所有宣传只有月嫂电话而没有公司联系方式。 月嫂自己给客户了，公司帮助合同、保险、纠纷。 4.2 服务技能及培训保障： 加入俱乐部半价享受催乳、小儿推拿、产康、营养师；满月汗、自我营销知识、礼仪、沟通训练免费培训。 4.3 足够单量保障： 个人包装：统一形象、统一服务标准，包括服装、工具箱、统一技能，提供自身价值； 拥有一个强大的会员团队：俱乐部协助会员谈单、签单、上户技术指导支持，会员多余的单让你不会缺单； 自我营销：制作个人纸质名片和个人展示网站，免费网站个人形象、能力、服务价格展示，帮助自己找到更多客户； 4.4 服务风险 俱乐部协助会员购买意外保险，确保降低个人服务风险； 4.5 服务保障 俱乐部免费提供月嫂服务合同保证自身利益不受损失；高级会员带会员直至成为业务熟手，能独立工作。在客户家遇到问题团队帮助解决困难； 4.6 待岗收入 自我营销：帮助自己找到更多客户，自己多余的单给其他会员赚10%的佣金；俱乐部