产 品 定 位课件分析.ppt

质量 / 价格定位 ? 即结合质量和价格来定位，或从性能与价格之 比来定位（通常所说的“性价比”），其实质是从价 值的角度来突出产品的优势。 ? 质量和价格是消费者进行购买决策时最为直 观、最为关注的因素，因此，可以相应地定位为“物 有所值”、“物廉价美”、“高质量高价位”等等。 产 品 定 位 概 论 目 录 ? 识别细分市场 ? 选择目标市场 ? 产品定位 现代战略营销的核心可称为 STP 营销，即细分 市场（ segmenting ）、选择目标市场（ targeting ）和产品定位（ positioning ）。但这并不意味着 LGD 营销，即午餐（ lunch ）、高尔夫球（ golf ）和 晚餐（ dinner ）不重要。 ? 大量营销 ? 产品差异性营销 ? 目标市场营销 目标市场营销首先要辨认出主要的细分市场，然 后从中确定一个或几个作为目标市场，最后根据每一 目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。 营销的发展经历了三个阶段： ? 第一步：细分市场，即根据购买者对产品或营销组合的不 同需要，将市场划分为不同的顾客群体，并勾勒出细