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卖建材活动的工作总结 篇一：建材行业的社区活动总结 规划 资源：有效资源——目的1圈人 ：商家，业主 筛选资源：1资源筛选 2商家筛选 （高中低端） 同时操作10小区需要哪些，那些人脉 3个人专业操作： 1个人盯3个 僵尸兵30人一个群 老岳的意思是：一个子公司，在家一个大公司 联众推出的家装QQ群。目的是告诉业务员这是联众推出的。 1—3群谁来盯，谁来建，谁来推进 群名要想好： 举例，业主交流互助1群，备注商家开始小窗加人搞鬼，扰乱群规。 前提;在众多名单中精选12个优秀小区、 设备：1设备3个微信号 2、什么样的设备（魅族，华为）价格在500—1000以内。3，注册微信12（联众）。王建国负责 4联众 ↙ ↘ 商家群业主群 1工长2材料商 ↙ ↘ 1 装修准备群2采购群 5，筛选名单：问题如何速度快，因为什么呢，基本上都有QQ业主群，有群主把控，这个间接和我们去微信群发生利益冲突。群主是干嘛的？是业主么群主的公信力。确定群主是业主。 算笔粉丝数量，一天最多加35人，1x35x3x7=735人 一个群主一天35人，三个微信，7天 重复加=735人 3个微信，女的，话术1跨界学习，对名单，考虑准确性 6，如果现在微信群里算上我们的拖20人在第三天有50人了，我们在群里的话题，也就是说，此群存在的目的和意义给真实群主。 原因 红包，知识，众人拾柴火焰高，维权验房，团购 如果有人问了，群主发红包的目的？托发为了表示感谢。 群在100人了呢，红包开始发。 群规：本群禁止发广告黄赌等，闲扯淡，话题仅限正能量，知识交流学习。 如发现在群里闲聊一律清走，或发红包50元惩罚 和托做事件发红包 7，加人钱我们的微信需要准备什么？ 装扮我们自己的家人微信朋友圈，头像：成功男士形象 男的加女的， 魅力女性，女的加男的。 1照片拍小区楼盘的照片，2，兴趣爱好，3上点名人文章 8，我们8月4号，我们如何做，明天开始注册，前期 遇到问题 9，讲课内容就是之前高老庄吧的 帖子有书。群主少语音，讲课的人 为自己人，每天固定时间讲座，每晚8:00开始，讲课45分钟，要幽默，风度，知识性。案例 将失败的的案例，痛点，别人不会说的案例。 10，最难的是加人后的默契，和讲课。 由业主问，找谁装修，我们开始推荐人，那讲课人是谁很重要这个就代表商家了。 群主懂一点，但是我不是专业的，可以少讲一点，我装过2套房子了，分享型业主。幽默风趣。 11，会员 设备 制度 ，联众内部的规矩，操作流程。 12,红包增值服务，当业主抢红时，例如 某个时间段，发了一个红包，抢了3元， 直接翻倍百倍，可以当现金300用。 篇二：建材销售工作总结 篇一：建材销售工作总结 建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加 瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自20XX年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的 拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会