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《解密市场营销（双语）》见面课及答案 见面课：如何说服上帝？——整合营销沟通之案例解析 1、认知有限理论因为我们的认知和记忆是有限的，所以我们了解信息的时候会喜欢“走捷径”。 A.对 B.错 正确答案：对 2、消费者平时的很多行动往往是无意识的，他们甚至不了解自己这么做的动机，因此在了解消费者需求的时候，直接询问目标消费者的方式是没有意义的。 A.对 B.错 正确答案：错 3、整合营销沟通策略致力于将各种营销传播手段一元化，追求“同一个重心，同一个形象，同一声音，同一画面”。 A.对 B.错 正确答案：对 4、整合营销传播综合应用 A.广告 B.公关 C.促销 D.人员销售 正确答案：广告; 公关; 促销; 人员销售 5、“Win explosion is wining impression” 这句话遵循的原理是 A.认知有限理论 B.平衡理论 C.下意识理论 D.曝光效应 正确答案：曝光效应 见面课：看不见的魔术师：影响消费行为的因素之非理性消费背后的秘密 1、完全理性的经纪人不可能存在，因为人们的各种经济行为必然会受各种“非理性”的影响。 A.对 B.错 正确答案：对 2、非理性消费一般表现为消费者不按追求效用最大化进行消费。 A.对 B.错 正确答案：对 3、免费的真正诱惑力是与“占便宜”的心理动机联系在一起。 A.对 B.错 正确答案：错 4、能解释“卖主的估价总比买主高”的现象的效应是 A.所有权效应 B.免费效应 C.诱饵效应 D.前景理论 正确答案：所有权效应 5、下面的情况可以用宜家效应解释的是 A.网上竞拍 B.宠物免费领养一个月 C.30天不满意，全额退款 D.亚马逊满38元包邮 正确答案：网上竞拍; 宠物免费领养一个月; 30天不满意，全额退款 见面课：营销3.0时代的机遇和挑战：你准备好了么？ 1、营销2.0时代的核心标志是“以产品为中心”的营销导向。 A.对 B.错 正确答案：错 2、 KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。 A.对 B.错 正确答案：对 3、并不是所有人都可以有私域流量。 A.对 B.错 正确答案：错 4、4C理论Customer、Cost、 和 A.Communication B.Convenience C.Change D.Chash 正确答案：Communication;Convenience 5、关于KOL的特征下面哪个说法不正确 A.KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入。 B. KOL有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。 C. KOL是创新扩散理论下的新产品的创新者。 D. KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧。 正确答案： KOL是创新扩散理论下的新产品的创新者。 见面课：顺势、造势、借势——借势营销之产品包装设计（国庆篇） 1、借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 A.对 B.错 正确答案：对 2、产品的包装只是进行产品宣传的要素，只要足够新奇就是成功的包装设计。 A.对 B.错 正确答案：错 3、借势营销是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 A.对 B.错 正确答案：对 4、国庆借势可以提取哪些关键词？ A.假期 B.旅行 C.美食 D. 庆生 正确答案：假期; 旅行; 美食; 庆生 5、关于借势营销下面哪个说法不正确 A.“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。 B.“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。 C.借势营销是营销策略的竞争，应该是智慧的竞争。 D.“造势”其实就是企业的财力大比拼，也可以说是一场“豪赌”。 正确答案：“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。;“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。;“造势”其实就是企业的财力大比拼，也可以说是一场“豪赌”。