北京房山金地仰山气场营销策略报告.pdfVIP

金地仰山 气场营销策略报告 2011.01.21 仰山踩盘气场感悟 强大杀伤力： 1、项目不愁卖 2、金地很给力 3、产品很用心 这样的项目需要做什么？ 追求更高的产品附加值 “三位一体”的产品附加值 1、品牌端 2、单体产品端 3、后续项目端 品牌端产品附加值： 以项目带品牌。 扩大金地北京的市场声音， 力图再现过往格林小镇、国际花园的辉煌。 单体项目端产品附加值： 1、口碑 2、社区软文化 3、溢价 后续项目端产品附加值： 为房山项目起势 推广如何做？ 广告人聪明才智往哪使？ 金 地 仰 山 项 目 气 场 营 销 图 谱 广告场 需要解决的问题： 两大问题： 1、项目强项，如何让市场知道 2、配合公关场，项目弱项如何加强 如何解决两大问题？ 找“魂 ” 找什么“魂”？ 1、消费客群的“魂” 2、产品的“魂” 3、开发商的“魂” 找“魂”的目的 1、让更多的人关注 2、让目标客群来看 3、让目标客群感悟 魂：不 惑 1、年龄：四十而不惑。主力消费客群年龄。 2、状态：智者不惑，高级生命范式。主力客群生活状态。 客群购房样本： 从原生墅到仰山，置业升级。 消费者 不惑 消费者 周边别墅区内客户等待仰山出现。 消费者不惑： 于是懂得生活本质 产品设计不随波逐流，具有创新性 产品 不惑 。 产品 市场和客群认可度高。 产品不惑： 于是符合生活本质 对市场的判断，对产品的用心程 度，对社区文化的关注，对广告 开发商 不惑 开发商 诉求的要求 开发商不惑： 于是尊重生活本质 客群购房样本： 从原生墅到仰山，置业升级。 消费者 不惑 消费者 周边别墅区内客户等待仰山出现。 产品设计不随波逐流，具有创新性。 产品 不惑 市场和客群认可度高。 产品 对市场的判断，对产品的用心程 度，对社区文化的关注，对广告 开发商 不惑 开发商 诉求的要求 仰山之于客群 不惑之士的 不惑生活方式选择 不惑之士的 不惑居住形态选择