奇虎360电子商务案例分析(2).pptx

奇虎360电子商务案例分析;组员分工;内容提纲：;;1：企业文化 准则：坚持遵循软件行为“两不一必须”的原则：软件行为不越界、用户隐私不上传、操作必须明示用户。” 使命：让网民安全上网。从用户计算机上获得价值。坚决维护用户利益。 创业心态：我们做的是一份事业而非一份工作。结果导向。用心做事。速度制胜。 持续创新：互联网行业需要有颠覆精神。鼓励和支持原创；提倡微创新。;不断反思：不断进行批评与自我批评。不断发现问题，解决问题。追求极致，将一个点做深做透。 开放协作：有战斗的精神。有大局观。杜绝本位主义。灵活的变位和调整。分工协作、及时补位支援。 360核心价值观的五个“第一”：利益选择上用户第一。个人发展上心态第一。产品设计上创新第一。人才培养上反思第一。团队运作上协作第一。;2：发展简史 2006年2月，奇虎公司收购上海亿之唐信息服务有限公司。3月，奇虎公司推出“蜘蛛计划”，向BBS免费输出搜索技术，奇虎公司发起“首届互联网社区大会暨新动力发展论坛” 。7月奇虎公司正式推出360安全卫士，并与全球顶级杀毒厂商卡巴斯基结成战略合作伙伴，正式推出新闻搜索。10月，奇虎被清科评为2006年最具投资价值企业50强。11月奇虎获得美国高原资本、红点投资、红杉投资、Matrix、IDG的联合投资。 2007年1月奇虎公司被《中国电子信息产业发展研究院》评为互联网市场年度创新企业。5月奇虎公司正式推出“社区口碑营销平台”，并与discuz结成战略合作伙伴，覆盖40万中小社区 发起“你时代 第二届互联网社区大会暨口碑营销论坛” 。11月奇虎公司联合《电脑报》共同发起“奇虎360杯第二届中国原创软件大赛之保卫家园” 发起“奇虎360安全卫士杯”校园创业大赛（武汉、西安、长沙）。 ;2008年7月奇虎360顺应安全已成为网络基础服务这一潮流，与国际知名杀毒厂商合作推出了免费的杀毒软件——360杀毒，全方位保护网民上网安全。9月360安全中心针对微软GDI+图片漏洞第一时间发布专用补丁包，帮助网民修复系统及其它第三方软件漏洞。 2009年5月25日 360安全中心率先发现微软DirectShow 0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。 2010年1月18日360杀毒的用户规模突破一亿。2010年3月12日 杀毒软件事实上已经进入“双核”时代。360不仅推动杀毒软件进入免费时代，更推动了杀毒软件进入“双核”时代。 ;奇虎360的商业模式 ;战略目标;奇虎360平台战略四大举措： ●对合作者提供标准API免费接入、免费推广; ●承诺web游戏分账比例最高; ●建立开发者奖励基金，以高达1亿元的奖金，奖励个人开发者; ●建立360度创新应用基金，投资10亿元，支持创业创新型企业。 　　　;;产品和服务;;360系统急救箱 包括各种流行木马的查杀工具，可以快速、准确地查杀木马。包括犇牛、机器狗、灰鸽子、扫荡波、磁碟机等在内的各种木马，都可以用360顽固木马专杀大全进行查杀。原名为360顽固木马专杀大全。; 360网盾 是一款免费好用的全功能的上网保护软件，内嵌在360安全卫士中，全面防范您上网过程中可能遇到的各种风险，有效拦截木马网站、欺诈网站，自动检测您下载的文件，并及时清除病毒，还拥有浏览器锁定、主页锁定、一键修复浏览器等功能，做到防患于未然，保护电脑和个人财产不被恶意网站侵害。 360手机卫士 是一款完全免费的手机安全软件，集防垃圾短信，防骚扰电话，防隐私泄漏，对手机进行安全扫描，联网云查杀恶意软件，软件安装实时检测，联网行为实时监控，长途电话IP自动拨号，系统清理手机加速，祝福闪信/短信无痕便捷发送，电话归属地显示及查询等功能于一身。;奇虎360的目标客户群;收入与利润来源;;收入构成：;核心能力：;为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感清爽，性能上也得到了全面提升。 此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。 ;价值链分析;360虽以安全软件起家，但安全只是其业务的最底层支柱，360在此基础上可无限至延伸其产业链，打造众多平台型产品。360杀毒、360浏览器、360网址导航，这些已出现的平台入口无一不在360品牌旗下崛起，2011年最新的产品为360团购开放平台、360安全桌面。对于360而言，它可以围绕客户端、浏览器的4亿用户，不断的想方设法迁移用户，向新产品与合作伙伴导入流量并培育市场。 ;; 奇虎在经营上采用了社区营销联盟合作模式，即网站联盟模式。 联盟营销（Affiliate Marketing）, 通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996