第3章市场预测的种类和内容.ppt

? （四）近似性原则 人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不了解， 无法掌握其发展的规律性，这时可依据相近事物的发展变 化情况和状态，来估计预测对象的未来趋势。 本章结构 市场预测的种类 1. 市场预测的内容 2. 市场预测的基本原则 3. 4. 市场预测的方法 5. 市场预测的步骤 第四节 市场预测的步骤 一、明确预测目标 二、收集资料 三、分析判断，建立预测模型 四、作出预测 五、评价修正模型 六、撰写提交预测报告 第三章 市场预测的种类和内容 本章结构 市场预测的种类 1. 市场预测的内容 2. 市场预测的基本原则 3. 4. 市场预测的方法 5. 市场预测的步骤 第一节 市场预测的种类 ? 一、商品层次 ? 二、空间层次 ? 三、时间层次 ? 四、需求特征层次 一、商品层次 ? 1. 单项商品预测 是对某种品牌、质量、规格、款式等具体商品市场需 求的预测。 如，对 17 英寸电脑显示器各种品牌的需求预测。 ? 2. 同类商品预测 是对某一类商品按其不同特征进行市场需求预测。 如，对 1000 元以下手机需求预测。 ? 3. 分消费对象的商品预测 （ 1 ）按某一消费对象需要的各种商品进行的预测； （ 2 ）按不同消费对象需求的某种商品的花色、式样 等进行的预测。 ? 4. 商品总量预测 是对消费者所需求的各种商品总量进行预测。 二、空间层次 ? 1. 全国性市场预测 是对全国统一市场需求的发展变化及其趋势的预测。 ? 2. 地区性市场预测 是对某地区或某经济区的市场需求及发展前景的预测。 ? 3. 当地市场预测 是对企业所在地（市、县）的市场需求及发展趋势的 预测。 ? 4. 行业或企业市场占有率预测 是在专业分工基础上，对某个市场范围内本行业在市 场销售总量（额）中所占比例及变化趋势的预测。 三、时间层次 ? 1. 短期预测 以日、周、旬、月为时间单位，对一个季度内市场需 求量的预测。 ? 2. 近期预测 以月或季为时间单位，对季度内或年内的市场需求及 发展前景的预测。 ? 3. 中期预测 以年为时间单位，对 1 年以上 3 年或 5 年内的市场发展前 景的预测。 ? 4. 长期预测 以年为时间单位，对 3 年或 5 年以上的市场经济发展前 景的预测。 四、需求特性层次 ? 1. 潜在市场 是指那些表明对某种商品存在某种程度兴趣的人群。 ? 2. 有效市场 由一群对产品有兴趣、有收入和购买渠道的潜在市场 顾客组成。 ? 3. 目标市场 是企业决定要在合格市场上追求的那部分人。 ? 4. 渗透市场 指那些正在购买该公司产品的顾客群体。 本章结构 市场预测的种类 1. 市场预测的内容 2. 市场预测的基本原则 3. 4. 市场预测的方法 5. 市场预测的步骤 第二节 市场预测的内容 ? 一、市场需求预测 ? 二、市场供应预测 ? 三、商品寿命周期预测 ? 四、科学技术发展趋向预测 ? 五、企业生产经营能力预测 ? 六、企业财务及环境意外事件的预测 一、市场需求预测 ? （一）总市场潜量 ? （二）地区市场潜量 ? （三）实际销售额和市场份额 （一）总市场潜量 ? 总市场潜量： 是在一定时期内，在一定的行业营销努力水平和一定 的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。 ? 常用的估计方法： 估计潜在的购买者数量乘以一个购买者的平均购买数 量，再乘以每一单位的价格。 ? 举例： 如果每年有 1 亿人买书，平均每人每年买 3 本，平均每 本价格为 20 元，那么图书的总市场潜量为： 亿元 60 20 3 100000000 ? ? ? （二）地区市场潜量 地区市场潜量 的预测方法 市场组合法 这种方法主要由为企业服务的厂商 所采用。该方法要求辨别在每一市 场上的所有潜在购买者，并且对他