家庭装修经典销售.pptx

;动作一、前期工作;组织架构：;A、装饰公司业务部经理;B、业务主任、业务代表;2.业务代表/业务人员招聘;公司介绍和企业文化； 管理制度、运作流程； 商务礼仪； 心态训练； 产品知识培训； 产品架构及特点； 行业竞争态势； 价格管理； 基础营销理论； 业务拓展实操； 客户服务技巧； 如何处理客户异议； 装饰装修知识； 装饰公司架构运作流程 ;装饰公司业务拓展岗位职责； 装饰公司业务拓展手册； 装饰公司业务拓展部的考核与激励方案； 三会制度（早会、周会、月会）； 工作日志、工作计划、工作总结管理制度。;;本月工作总结 本月业绩（用数据进行横向、纵向比较）； 本月回顾； 主要竞争对手动态； 存在问题； 经验总结。 下月工作计划 下月业绩计划； 主要行动计划； 工作建议。;三会制度 早会 时间：8：30-8：45 （控制在15分钟） 参加人员：由部门主管主持，部门所有人员参加。 内容：1）检讨昨天工作，布置今天工作； 2）学习公司新文件、新制度等。 周会 时间：周一晚19：30-20：30 参加人员：由总经理主持，所有人员参加。 内容：1）总结本周工作； 2）检查工作落实情况； 3）安排下周工作； 4）培训。 ;月会 时间：每月的1日 参加人员：由总经理主持，所有人员参加 内容：1）各负责人汇报本月工作总结； 2）由总经理安排下月工作； 3）总经理总结发言，总结本月业绩、宣布 本月奖惩、部署工作； 4）由专门的人进行会议记录，并备案。;业务员开发的工作由部门经理跟踪，在人员少的情况下由总经理跟踪； 用《客户洽谈跟进表》督促业务人员深入工作； 总经理/部门经理在早会中必须根据《客户洽谈跟进表》明确业务员当天的工作去向和工作内容，并布置具体的工作进程。;;动作二、了解装饰公司的运作;业务运作流程;北京元洲5S;家装公司运作模式;由设计师采购； 由项目经理采购； 业主自己采购； 由材料员采购； 由包工头采购； 由公司统一指定材料采购。;动作三、;了解竞争对手与装饰公司的合作现状，制定开发策略; 针对目标装饰公司和设计师、项目???理（家装）、采购经理（工程）来激励（促销）方案;加入本地装饰协会； 跟当地建材商场打好交道； 进入官方协会； 参加设计师活动； 获得政府部门的认可;动作七、拜访目标家装公司;动作八、签定合同;动作九、进入材料展厅;动作十、技术/培训输出;动作十一、联合进行广告宣传;动作十二、公关渗透 ;动作十三、接待装饰公司业主;动作十四、共同开发小区;谢谢;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。08-五月-2017:16五月-20 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020-05-08会。2020-05-08 17:16:34 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。17:16:3417:16五月-20 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。五月-2017:16 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。五月-2017:1617:16:34 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。08-五月-20 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。17:16:3419:11五月-20 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。五月-20五月-20 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大