移动公司实习报告.docxVIP

马上就要毕业了，在我毕业之前的几个月里，我参加了社会实习，在我近 半个月的实习中， 我感触实在太多， 不是说学到了多少东西， 而是我对自己的实 习感到十分的失望！ 随着时间的消逝， 我作为一名即将毕业的应届大学生， 带着 希望与渴望， 开始了我的找工作找实习单位的征程， 刚开始，自己很不现实， 即 想找工资一般的， 又不想找辛苦的， 所以每天都以失败而告终， 发现很多的工作 都需要工作经验， 在无尽郁闷的同时我开始了自我反省。 关键在于我没有正确地 摆正自己的位子，放下一切。所以重整心态重新开始。 总结了以前的失败的教训， 摆正好自己的位置， 我决定社会实践只要有工作， 能满足温饱， 都可以。最后抱 着锻炼自己的决心，我找到了实习单位——中国移动山东济南市中区分公司。 中国移动员工的那种团结友爱 ,一视同仁的精神 ,使人有一种归属感。 这是一种很难得的感觉 ,它可以使我们工作得更努力 ,对客户的服务态度更好。 也许就是这种对公司的归属感使得那么很多人都希望自己成为中国移动的员工 , 也是这种归属感 ,使得中国移动越做越强。 在实习中我感受到自己的微薄 ,体会到整个社会强大的凝聚力。 一方面 ,我锻炼了自己的能力 ,在实践中成长 ,在实践中学习 ,充实了自我 ,增强了口头表述能力与人交流 ,真正地走出课堂。 刚进公司时， 经理就告诉我， 移动公司的经营理念就是全民销售， 所以不管我应聘的是什么职位， 试用期就是销售移动卡。 想着自己的性格不外向， 又没有从事过与销售相关的工作，所以我对这份工作充满了期待，同时又充满了恐惧。 第一天去工作， 天气很寒冷， 从学校到公司又很远， 所以天不亮就冒着寒风出发了，虽然一路上很寒冷， 但心里很热乎， 到了公司之后， 更让我感受到了我从来没有感受到过的激情。 在这里，我深深感受到了大公司的企业文化， 员工们的优良素质和他们热情。 公司每天早上都会开晨会， 公司流传着这样一句话： 晨会必到，离成功不远；逢会必到，离成功更进一步。每天早上在晨会之前，员工们都 会准备些自己的节目， 争抢着呈现给大家， 带动着大家的热情。 会上各个分区的经理都会公布前一天的销售排行榜， 更会有不同的销售精英向大家传授自己的销售经验，销售之道等等。 让我学会了很多在学校里学不到东西。 接下的几天就是经理对我们这些新人的培训， 经过培训，使我更加了解了移动公司和他们的产品。 中国移动员工的那种团结友爱 ,一视同仁的精神 ,使人有一种归属感。 这是一种很难得的感觉 ,它可以使我们工作得更努力 ,对客户的服务态度更好。 也许就是这种对公司的归属感使得那么很多人都希望自己成为中国移动的员工 , 也是这种归属感 ,使得中国移动越做越强。 在实习中我感受到自己的微薄 ,体会到整个社会强大的凝聚力。 一方面 ,我锻炼了自己的能力 ,在实践中成长 ,在实践中学习 ,充实了自我 ,增强了口头表述能力与人交流 ,真正地走出课堂。第一次出去，经理带着我们，让我们听、看、学。学习他是怎么与客户沟通的， 怎么将移动的客户发展成我们移动的客户。经理告诉我们， 在这个过程中， 重要的不是你去说服别人去办我们的业务， 而是听客户说，听客户反映他们在使用手机业务过程中常遇到的问题，反映的问题， 根据他们的反映再向他们介绍适合他们的我们的手机卡业务。当客户发展成以 后，最要的就是要做回访。 解决一些他们不明白的问题。 之后就是要单枪匹马的自己出去发展客户了，经理对我的要求就是不要求我出售卡，只要我们发名片， 让更多的人知道我们， 经历对我们下的任务就是一天时间发出去 200 张名片，并记下有意向的客户联系方式， 刚开始我很紧张， 因为如果单单只是发名片那还简单很多，但我们要做的不仅仅是把名片发出去， 还要找机会跟客户交流， 让客户 了解我们的产品，了解我们产品的优惠所在等等。但是既然选择了就不能不做， 于是放开了心去做， 经过几个客户的交流之后， 我终于可以很好的做到了， 我一天下来记下了 6 个意向客户， 虽然没有售卡， 但是这也是我自己的进步， 我心里还是很高兴的。刚开始没成绩时， 经理就安慰我们，做销售出现这种情况很正常，要我们千万不要气馁。 接下来的每天就是这样， 在寒冷的冬天里， 我跑了一天又一天，由白跑到出卡，一点一点的在进步着，这离不开我们经理的鼓励和教导， 让我受益匪浅。 1、营业厅： 我实习的第一个岗位就是公司一个基层部门也是非常重要的一个 部门—营业厅。 厅经理成了我进入移动以后的第一位老师， 她耐心的为我讲解了 营业厅的组成， 服务规范要求和一些基本的通信知识等； 然后要我熟记和理解公 司的各种品牌和资费， 以及每一种品牌套餐适合什么样的顾客。 有了这些基础后， 我跟着营业厅的营业员学习和熟悉前台操作系统， 了解一些业务办理的