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奢侈品行业商业计划书 - 商业机会 。 奢侈品数据库分期付款模式 商业计划书 二零零六年十月 前 言 选择数据库分期付款营销模式 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 领先的营销零售模式 广阔的“蓝海”市场前景 目 录 第一节 奢侈品营销模式提要 一、 奢侈品营销与数据库银行分期付款营销模式提要 第二节 公司运作模式及市场分析 一、公司运作模式、特点及优势 二、公司的独特性和市场竞争力 三、竞争对手的优势及劣势 四、行业和市场 第三节 融资需求和财务预测 一、 融资需求 二、 财务预测分析 第四节 公司运营和管理 一、 公司发展战略 二、 创业人员的背景及素质 三、 公司的组织结构和管理模式 四、 人力资源规划 五、 市场开发管理 六、 市场策略 七、 资本运营 第五节 投资方的介入 一、 投资建议 二、 投资方在公司经营管理中的地位和作用 第六节 风险及对策 一、 风险 二、 对策 第一节 奢侈品营销模式提要 一、 奢侈品营销与数据库银行分期付款营销模式提要。 1、 国内奢侈品市场现状： “中国已经成为世界第三大奢侈品消费国！仅次于美国和日本。 20－40岁、年收入24万元的人群是奢侈品的主力消费者，这个人群的数量约1000万人！”安永会计师事务所发布的题为《中国：新的奢华风潮》报告的“奢侈”观点，引得业内一片争论之声。 　　报告还公布了一组数字，用以说明中国奢侈品消费市场的趋势：目前，中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计从现在到2008年，年增长率为20％；到2010年，中国将有2．5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到2015年的年增长率为10％，届时，销售额将超过115亿美元。“到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29％。” 　　事实上，自今年5月中旬以来，有关“奢侈”的各类活动便频频光顾中国。5月18日，首届国际顶级时尚品牌行业高峰会在上海举行；6月，时尚大牌PRADA的时装展在上海和平饭店高调登场；更引人注目的是，奢侈品的全球性盛会——每年在摩纳哥举行的国际顶级奢侈品展览也将在今年10月驾临上海，再次拉开奢华的大幕。 　　在人均GDP还只有8000元人民币左右（约合1000美元）的当前中国，我们的消费能力有这么猛吗？中国的奢侈品消费人群有1000万人的规模吗？到底是什么人在追捧这些奢 　　据中国品牌策略协会称，中国有1．75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13．5％。其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。该协会还表示，这部分群体的年收入为人民币24万元(约29630美元)，存款在人民币30万－50万元约37037－61728美元　之间。 　　安永调查显示，中国的奢侈品消费者主要分为两大类。一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题；一类是白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资购买一件商品。这些消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40到70岁之间。与之相比，中国奢侈品消费一族是相当年轻的。他们常年奔波在外，购买习惯与20世纪80年代开始大批出国的日本消费者相似。 　　在国贸、燕莎、王府饭店等奢侈品牌专卖店，经常有“很年轻”的女孩和男孩到这些店中购物，而其中以女性居多，很多人甚至已经成为店中的固定客户。上海一家媒体前不久曾对江浙沪3地1289名网民进行了一项关于奢侈品消费的调查，结果显示，68．8％的受访者愿意买奢侈品，56．7％的受访者为此更曾有过特意存钱的经历，受访者在奢侈品上的人均年消费达到22062．8元。显然，不少年轻人为了购买奢侈品而不惜透支消费。 　　几乎每家名牌店的销售人员都表示，他们的客户绝大部分是成功商人，他们追求高质量的生活，讲究穿戴的品位。与此同时，有经济实力消费这些奢侈品的，还有月薪至少在2万到3万元的外企白领，在中国良好的销售业绩让更多的外国奢侈品巨头看到了商机。 《Sex and the City》里有句台词是这么说的，“当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。 社会学家顾晓鸣教授曾给追求奢侈品的白领作了个幽默的注释：“现在所谓白领，就是白领工资的人，