202004深圳宝能公馆开盘前营销执行案-房地产.pptx

2020年 宝能公馆V-HOUSE 开盘前营销执行案营销执行报告目录content 一、市场分析二、客户变化 三、营销思考 四、推售策略 五、推广策略 六、渠道策略 七、软性提升宏观情况基于国内外目前的经济环境，央行降息的空间已经打开，利率下调的空间较大美国在疫情的影响下，一个月内连续出台3条救市政策，3.27日更是出台“2万亿美元刺激法案”，对冲疫情影 响，虽对帮助美国经济恢复、提振信心能起到一定作用，但此次刺激法案对货币也存在一定的稀释作用3.20日，央行再次“降息”，这是近5个月以来的第三次降息。从此轮公开市场操作“降息”来看，货币宽松将 进一步扩大。2007年7月-2020年3月美联储资产负债表央行此次的逆回购利率下调，对后期的LPR下调奠定了基础，意味着房贷利率也将至少降息20个基点中国人民银行发 布公告显示：为维护 银行体系流动性合理 充裕，2020年3月30 日人民银行以利率招 标方式开展为期7天 的500亿元逆回购操作，中标率为2.20%。美联储资产负债表首次突破5万亿美元美联储降息3月3日，美联储紧急降息50个基点，将基准利率降至1.00%—1.25%2019年11月18日，7天期央行逆回购利率下降5个基点， 由2.55%降至2.5%2019年11月18日3月15日，美联储再次出人意料地宣布降息100基点，将利率 降至0%-0.25%之间，同时，还将债券的持有规模增加到 7000亿美元3月27日签署了价值2万亿美元的第三轮经济刺激法案，美国 包括货币及财政刺激在内的全方位托市政策落地。刺激法案 包括向美国成年人及儿童发放现金，为企业、州和城市创建 一个5000亿美元的贷款计划，拨款3500亿美元以帮助小企 业处理工资问题，向航空、货运公司提供贷款担保，扩大失 业保险制度，并向美国医院系统注入逾1000亿美元美联储再次降息2020年2月3日，7天期央行逆回购利率下降10个基点，由2.5%降至2.4%2020年2月3日2.2万亿元刺激法案2020年3月30日，7天期央行逆回购利率下降20个基点，由2.4%降至2.2%2020年3月30日深圳市场2020年年初受疫情影响，供应去化断崖式下降,3月市场供求出现回暖迹象，但相对于年前依旧处于低位2020年1月23日起，深圳市场连续0成交。截止2月底，住宅网签数据显示成交8.4万㎡，环比↓70.4%，公寓网 签数据显示成交1.37万㎡，环比↓51.8%，新房网签量连续两月大幅下滑；3月市场逐渐回暖。截止3月底，住宅网签数据显示成交31.23万㎡，环比↑271%，公寓网签数据显示成交3.71万㎡，环比↑171%，市场已出现回暖迹象，但相对于年前依旧处于低位。深圳市住宅市场2019年-2020年3月供求价走势深圳市公寓市场2019年-2020年3月供求价走势9074000009000063400 644008000035807805761480 603886000059657 6000057862718537000055584551873055001706736153772 54514 5408265600644606431352074 5179763083623005000060000597345962858146581205727125605461450534500004200000504000015403000030000103020000200005100002010000001000开盘情况3月开盘项目共5个，高质素及核心区域项目为去化主力，性价比较低项目去化较慢【招商太子湾云玺】位于蛇口，拥有一线海景景观，位处优越地段，是建面约170万㎡大型综合体，均价仅10万/㎡带精装，高性价比；【万科星城】位于宝安区沙井，片区发展前景优、属于置业热点区域，且其产品面积小，总价低，仅98万起；【中海万锦熙岸恒大城】两项目均处于坪山，开盘时间间隔8天，恒大城由于极具性价比，去化率远远高于中海万锦熙岸；项目招商太子湾云玺·公寓万科星城·公寓中海万锦熙岸·住宅乐府花园·住宅恒大城·住宅项目位置南山区招商街道邮轮大道东面、艺海路沙井上星路与上星南路交汇处坪山区金牛路与创景路交汇处光明区华裕路与华夏路交汇处坪山新区龙坪路与松坪路交汇处开盘时间2020年3月7日2020年3月16日晚上8点2020年3月22日2020年3月28日2020年3月30日线上开盘开盘地点线上报备，分时间段分批次，客户到 现场直接选房E选房线上选房营销中心线上选房营销中心推售产品2019年12月，取得预售;2020年3月7日推售104套230-390㎡公寓2020年3月3日备案1194套，28-56㎡商务公寓产品，本次推售288套4栋商务公寓，28/31/56㎡项目2020年1月21日批准 预售，本次共推售186