15年市场部理念及制度_(20141124).docVIP

2015年市场部营销理念及制度 市场营销活动应牢固树立“以用户为中心，以质量为保证，以信誉为基础，以服务为手段” 的观念。向用户提供创造卓越价值的优质产品，在维护公司利益的前提下，最大限度地满足用户要求。 市场营销的指导思想 公司实体的成立是抓住了431的改制而产生的，所以，431的产品是公司吃饭的基础。因此，市场营销应立足于机車（431）进军石油、矿山、冶金、桥梁等领域，并下大力气稳固已有的客户，拓展新领域或新客户，增强公司的市场竞争能力。（由于国际石油市场的影响石油方面以宝石为主力争保持14年销售水平，同时拓展岷江威德福连杆、曲轴产品市场。矿山、冶金类产品主要以太重为主，同时拓展德阳周边市场。） 对规模较大的项目，以及对公司发展产生重大影响的项目，应由总经理负责市场部主管召集有关部门的人员成立项目组对项目进行跟踪、洽谈及合同的签定。避免同一项目多头经营，原则由市场部进行统一协调。 在市场营销活动中，营销人员应高度重视市场调研、信息工作，为公司新产品. 新市场的开发提供依据。 市场部的职责 负责对各项目的跟踪、洽谈及合同的签订，并负责项目生产前和生产后的组织实施。负责合同评审，产品生产排产命令的下达、发货、收款。同时还负责用户反应质量问题的协调服务工作。 负责制定公司年度营销计划，协调公司内部市场营销活动。 负责制定公司日常营销活动的管安排，包括信息管