采购谈判规划准备与策略技巧课后测试答案.pdfVIP

采购谈判规划准备与策略技巧课后测试 单选题  1、不属于交货支付条件的是？（10 分） A 汇付 B 托收 C 信用证 D 保险 正确答案:D  2、在不可抗力谈判内容中，属于 “人祸”范畴内争议性较大的是？（10 分） A 海盗 B 区域性罢工 C 区域性停电 D 地震 正确答案:C  3、调解相比于协商新增加了一个环节是？（10 分） A 由第三方来调解 B 仲裁 C 诉讼 正确答案:A 多选题  1、采购谈判的准备工作有收集谈判资料以及？（10 分） A 制定谈判方案 B 选定谈判人员 C 谈判后期准备 D 谈判模拟工作 正确答案:A B C D  2、谈判的四环节分别是？（10 分） A 询盘 B 发盘 C 还盘 D 接收 正确答案:A B C D  3、谈判需要做哪些方向的心理分析？（10 分） A 心理特征分析 B 行为举止分析 C 情绪波动分析 正确答案:A B C  4、在谈判议价方法与技巧中，有哪几种议价方法？（10 分） A 优势议价 B 弱势议价 C 均势议价 正确答案:A B C  5、仲裁相比于诉讼的优点有？（10 分） A 一次性 B 时间周期短 C 费用低 D 只需一方到庭 正确答案:A B 判断题  1、供应商谈判分类为两种，分别是我强，供应商弱以及我弱，供应商强。（10 分） A 正确 B 错误 正确答案:错误  2、在开局、交锋、妥协、签约阶段，需要优化谈判细节，从未达到谈判成功。 （10 分） A 正确 B 错误 正确答案:正确