第七章 印刷企业的经营管理与印刷工价.pptx

案例：该由谁骑这头驴;案例：该由谁骑这头驴;第七章 印刷企业的经营管理与印刷工价;第七章 印刷企业的经营管理与印刷工价;第一节 现代企业经营概述 ;二、现代企业经营管理的特征;三、企业战略的概念;IBM 的战略—服务;四、企业战略的类型;第二节 印刷企业的经营环境 ;主要构成：;二、企业环境的特征;四、企业环境的调查; （二）、企业环境的调查的作用 3.有利于制定正确的市场营销策略； 4.有利于开发研究适销对路的产品。;行市场调查，以抢占市场的制高点。柯达公??碟式照相机的推出就是一个典型的范例。为推出这种 “傻瓜照相机”，柯达公司前后进行了四次市场调查。 第一次由市场开发部进行，根据照相机市场的变化， 发现随着生活节奏的加快，多数顾客希望以一种简单 的方法照出好相片，而认为相机技术领先与否并不重 要。于是，他们又组织力量调查照相机的式样、体积 重量及使用的胶卷情况，根据调查结果设计出理想机 型，叫生产部门生产出样机。样机生产出来后进行第 二次市场调查，了解样机与消费者要求间的差距，根 据消费者的意见进行改进，将改进后的样机交消费者 试用，进入第三次市场调查。;交给消费者使用的产品不说明是柯达的产品，让消费者自己鉴别，在得到大多数消费者欢迎后，才着;问题与思考 1.你认为碟式照相机获得成功的关键原因是什么？ 2.根据该例说明市场调查的作用与要求。 3.通过该例分析，对我们有哪些启示？;（三）市场调查的内容; 3.潜在竞争对手的的调查;2.实地调查阶段; （五）环境调查的方法; （五）环境调查的方法;五、 市场预测;案例：某企业的市场需求预测;案例：某企业的市场需求预测;案例：某企业的市场需求预测; 2.市场占有率的预测; 3.技术发展的预测;（二）市场预测的程序;市场调研案例——麦当劳如何进入中国市场 ;（三）市场预测的方法;（三）市场预测的方法;a.简单平均法;例题：某厂1～7月份的产量如下表，预测8月份的产量;b.加权平均法;权数的确定：;c.移动平均法;例题：分别以三项和五项移动后求得各期预测值;计算;注意：;计算公式：;例题：下表的数据，假定权数为0.2，0.3，0.5，以三项加权移动后，得到各项预测值。;B.指数平滑法;例题：依据下表的资料，取α=0.2，各月预测值为：;（2）一元回归分析法;例题：某地区人均月收入与耐消费品销售额1990年至1995年的资料见表;计算回归系数：;未来社会企业发展的特征;第四节 产品经济寿命周期;;二、产品寿命周期与产品开发;第五节 经营战略的基本类型; 3.稳定战略;二、战略分析方法;公司业务组合矩阵;矩阵解释;对于每一种业务组合,应当采取什么战略？;公司业务组合矩阵的评价;SWOT分析法;SWOT分析内容;; 三、企业在不同竞争态势下的战略; （三）衰落企业的竞争战略; 1996年，我国已有30%的空调器生产企业因销售 困难出现效益下滑或亏损，许多企业因此加大限产力 度。 海尔1997年1—5月，产量比上年同期增长496%， 但产品供不应求。 海尔战略：“只有饱和的思想，没有饱和的市场。;另外：“三大软件建设”功不可没 1. 庞大的市场信息处理系统。 2. 快速的市场应变机制。 3. 攻关激励机制。; 1. 海尔空调总公司在市场经营活动中奉行的是那种指导思想？你如何理解“只有饱和的思想，没有饱和的市场”这个观点？ 2. 海尔是怎样创造出“卖方市场”的？“从用户中 来，到用户中去 ”及“三大软件”建设在海尔创造“卖 方市场”的过程中有什么重要作用？; 春兰的发展和大致分为三个阶段： 第一阶段：（1986—1990）“振新战略” “3—5—1” 即 在四年内使工业产值上3000万、 5000万和1亿元。 1988年12月，泰州制冷机厂与香港中山有限公司 合资获得80万美元的发展资金和国家给予合 资企业的各种优惠政策。为该公司引进关键设 备、扩大生产规模、提高技术水平和改进产品质量创造有利条件。; 第二阶段： （1991—1994）“成长战略” 当时国内情况：“动乱”刚结束，国际实行制裁 市场情况：宏观经济紧缩，市场持续低迷， 空调需求大幅下降。;计划即：要使产值实现： 3亿、5亿和10亿元的又一次“三级”跳跃。 结果：1994年底，春