保险产品创新——市场的调查与研究.pptVIP

保险产品创新 主讲:朱金伟 保险产品创新——市场的调查与研究 1、市场调查在产品创新的功能 a. 现代产品创新的前提和依据。 市场适应性——产品开发和推广过程中存在的一个突出问题。 原因：没有建立在对市场进行细致和专业调研的基础上，从立项到设计开发，更多地是体现了开发人员的“一厢情愿”，而不是消费者的真正需求。 保险产品创新——市场的调查与研究 1、市场调查在产品创新的功能 a. 现代产品创新的前提和依据。 经营理念的认识经历了： 生产观念——以产定销 产品观念——强调产品质量，“酒香不怕巷深” 推销观念——把精力放在产品推销上，“我卖什么，人们就会买什么” 市场营销观念——客户需要什么，我就生产什么，销售什么” 社会营销观念——强调满足消费者需求，实现公司利益，符合社会利益。 保险产品创新——市场的调查与研究 1、市场调查在产品创新的功能 a. 现代产品创新的前提和依据。 现代市场营销观念认为：组织的任务是确定目标市场的需求、欲望和兴趣，比竞争者更有效地提供满足客户的产品。因此，现代的产品创新必须以充实的市