国寿鸿丰B销售策略分析.pdfVIP

2012-11-28 1 课程大纲 • 产品介绍 • 产品介绍 • 产品特点 • 产品特点 • 市场定位 • 市场定位 • 投保实务 • 投保实务 • 销售策略 • 销售策略 2012-11-28 2 产品介绍 投保范围 投保范围 交费期间 交费期间 保险期间 保险期间 保单责任 保单责任 保险借款 保险借款 案例分析 案例分析 2012-11-28 3 产品介绍--投保范围 产品介绍--投保范围 被保险人年龄 被保险人年龄 出生30日以上60周岁以下 出生30日以上60周岁以下 的身体健康者 的身体健康者 2012-11-28 4 产品介绍--交费期间 产品介绍--交费期间 10年交费 10年交费 2012-11-28 5 产品介绍—保险期间 产品介绍—保险期间 十六年 十六年 2012-11-28 6 产品介绍--保险责任 产品介绍--保险责任 一、关爱年金: 一、关爱年金: 自本合同生效之日起，若被保险人生 自本合同生效之日起，若被保险人生 存至每两周年的年生效对应日，本公司按 存至每两周年的年生效对应日，本公司按 下列规定给付关爱金： 下列规定给付关爱金： 关爱金=基本保险金额×20%。 关爱金=基本保险金额×20%。 2012-11-28 7 产品介绍--保险责任 产品介绍--保险责任 二、满期金: 二、满期金: 被保险人生存至保险期间届满的年生 被保险人生存至保险期间届满的年生 效对应日，本公司按所交保险费 （不计 效对应日，本公司按所交保险费 （不计 利息）给付满期保险金，本合同终止。 利息）给付满期保险金，本合同终止。 2012-11-28 8 产品介绍--保险责任 产品介绍--保险责任  三、疾病身故金:  三、疾病身故金: 被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年 被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年