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汉王科技有限公司市场营销策略研究 摘 要 现代经济的竞争很大程度上可以说是信息化和效率的竞争。随着我 国经济的高速发展， 海量信息需要人们进行输入和管理工作，消费者对 高效、便捷、智能化的输入方式需求日益 迫切。经过多年的培育，我国 手写输入技术和 OCR 识别技术已开始得到市场广泛认可，市 场需求呈上 升趋势，进入一个迅速发展期。多年以来，汉王科技以领先的技术优势 保持在 多元智能人机交互领域领军地位，在手写输入和 OCR 领域占据市 场 60%以上的份额。但是， 随着市场和产品的逐步成熟，竞争者能力的 增强，加之受到资金、人才、战略等因素的制约， 汉王科技也在面临如 企业自身从技术到市场导向的战略转型，市场培育以及对未来产业链的 控制等挑战，形势不容乐观。 本文从我国手写识别市场和 OCR 识别市场发展的现状和特点 入手， 运用 SWOT 分析方法指出了汉王在激烈的竞争中的优势，劣势，机遇和 挑战，从宏 观和微观的视角探寻了汉王科技有限公司内部管理机制的弊 端，以及在市场细分、定价原则、 渠道管理和服务体系上存在的不足， 并在此基础上，对汉王主要产品市场进行了科学细分， 构建了以为顾客 满意 CS 体系为中心的营销模型，指出汉王必需通过细分品牌、调整产品 策 略、拓展营销渠道、加强服务营销意识等，以固化企业核心竞争能力， 维系自身在行业中的 持续优势。 本文基于汉王科技运作的渠道和销售现状，从笔者实际工作经验出 发，结合第 一线市场调研资料，运用《战略管理》《市场营销学》《组 ， ， 织行为学》等多方面的知识， 针对汉王科技有限公司的市场营销策略提 出了建设性的建议，对于汉王科技改善内部管理机 制，取得长远发展具 有较强的实践指导意义。 关键词：自主创新，专注战略，深度分销， INSIDE 战略，市场培育，顾 客满意 CS 模型 MARKET ANALYZING AND MARKETING STATEGIES OF HANWANG SCIENTIFIC TECHNOLOGY COMPANY ABSTRACT The competition of today mainly depends on information and effecitivity.In recent years，Hanwang has been being ranked one of the top software companies in China， and also become the most potential valued software company of the country. Following strategy of globalization， Hanwang has set up a competitive system that is made up of our efficient design and research network，purchasing network，manufacturing network， sales and service network. Today，Hanwang has owned one manufacture campus， four advanced design centers，and over 5800 sales channels across the country. This essay mainly researches Hanwang Company′s marketing strategy from the enterprise development strategy， enterprise human strategy， channel development strategy， “CS Model” about costomer strategy， explains the and relation about that four facts in detail. Based on Hanwang company′s development strategy，the author catches hold of brand strategy and recovery strategy，connects some marketing theories about development positioning strategy and marketing combinatio