拓展与维护客户业务流程（可直接使用）.pptxVIP

拓展与维护客户业务流程;1、确定目标客户;确定目标客户：;客户的定位;确定目标客户：;目标客户选择考虑 :;目标客户考核考虑：;目标客户考核考虑：;确定目标客户总结：;重点行业目标客户分析;寻找目标客户的方法总结：;寻找目标客户的方法总结：;二、客户需求分析 ;目标客户的需求分析 :;目标客户的需求分析 :;;三、制订访问计划 ;制订访问计划 ——约见;制订访问计划 :;制订访问计划 —第一印象 ;制订访问计划——第一印象 ;制订访问计划——寒暄 ;制订访问计划——寒暄;制订访问计划——寒暄 ;??订访问计划——时机;制订访问计划——人员;四、说服客户技巧 ;说服客户技巧 ——1、利益介绍法;说服客户技巧 ——现实利益;说服客户技巧——现实利益;说服客户技巧 ——2、事实证明介绍法;说服客户技巧——底限;说服客户的技巧 ;说服客户的技巧 ——报盘;说服客户的技巧 ——报盘技巧;说服客户的技巧 ——倾听;说服客户的技巧 ——提问;说服客户的技巧——促成交易;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——购买信号 ;说服客户的技巧——打破僵局 ;说服客户的技巧——适度总结