某环保水处理企业未来三年的发展规划和目标2011-2013.pdfVIP

某环保水处理企业未来三年的发展规划和目标2011~2013 （一）发展规划 公司发展战略是成为环保水处理行业的领导企业，致力于提供持 续创新的智能化全方位水处理技术经济解决方案及服务，实现对水资 源的可持续发展利用。 本公司坚持“在发展中聚焦，在守成中创新”的发展原则，具体而 言，本公司将在水处理领域，以技术为导向，针对不同客户，开发出 量身定做的水处理设备系统集成，并将在保持火电水处理技术优势的 基础上，增大其他工业水处理市场，同时向市政水处理领域发展，最 终打造成为全能型环保水务公司。 （二）未来三年的发展目标 1、市场战略 （1）本公司将在火电水处理领域保持自身的领先地位，并力争 成为火电细分行业技术和市场的领导者。 其中，在电厂空冷机组凝结水精处理领域和电厂中水深度处理及 回用系统领域保持行业领先地位，综合火电水处理相关业务，本公司 未来将实现电厂水处理业务收入在2亿元以上。 （2）本公司将增大其他工业水处理市场的份额，本公司将利用 原有煤化工水处理业务、石油化工水处理业务、冶金水处理项目经验， 加大市场拓展力度，争取获得较大的突破，相关业务收入在1亿元以 上。 （3）本公司将大力拓展市政水处理领域，抓住市政自来水领域 技术升级换代的有力时机，力争成为市政水处理行业的领先者。国家 新制定的自来水标准，将大幅增加市政给水领域的投资，本公司的微 滤技术将在市政水处理领域有极大发展。全国未来数年将有超过 4,000家的自来水厂将进行改造，如果市场拓展符合预期，本公司未 来在市政水处理领域的相关业务收入将会大幅增长，达到3亿元以上。 2、具体措施 公司将积极开拓市场，在保持电力行业凝结水精处理优势的同 时，向市政行业、煤化工行业、石化行业以及钢铁行业等领域的水处 理进一步扩张，其中市政行业将是公司的重点方向。具体措施如下： （1）火电行业“抓大顾小，由一到多”。 公司将紧跟国家电力发展规划，安排专人点对点负责到具体的设 计院、大型集团，使得市场每一次的招标信息，公司都得以参与，并 尽量在合适的利润率下取得项目。同时，公司积极深挖客户潜力，充 分发挥公司技术全面、产品线丰富的优势，通过承接客户一种水处理 集成系统，介入到客户的供应体系中，并力争最终为其提供涵盖给水、 中水、凝结水、排水等全方位的水处理设备系统集成。 （2）市政行业“多点切入，区域深挖”。 公司将积极把握国家大力发展市政污水和自来水的时机，目前在 上海、山东、吉林、重庆等地已经开拓业务，未来公司将努力打开几 个点，成功树立市政项目典型工程，同时，由于市政项目的承接与当 地政府的支持密切相关，随着公司市政项目成功实施后，公司将加大 后续服务力度，并在当地周边区域开展业务，实现由点到面的市场策 略。未来，公司市政业务将形成主要集中在几个经济发达、财政富裕 的区域，并持续经营的发展态势。公司主要争取的市政项目为城市污 水处理厂以及自来水厂、以低温低浊的地表水为水源的自来水厂的升 级改造工程、城市垃圾填埋厂垃圾渗滤液的处理工程、城市中水深度 处理工程。 （3）其他行业“核心突击，紧密跟随”。 报告期内，公司在其他工业水处理领域市场份额较小，主要原因 是受限于公司资金实力，公司发展初期主要精力用在火电行业。随着 公司规模不断增大，实力不断增强，公司将重点开拓煤化工行业、石 化行业和钢铁行业，这些行业在区域市场上具有典型的寡头垄断或完 全垄断的特点。公司制定的策略是，积极努力成为一家或数家大型石 化类集团的主要供应商，然后，紧密跟随该客户发展，努力成为客户 所需的全部水处理系统集成设备的提供商。其中，公司的煤化工项目 主要承接污水回用循环水或除盐水的补充水系统、冷凝液的精处理除 盐系统、污水处理达标零排放系统；公司的石化项目主要承接油田或 炼油厂污水的回用系统、油田或炼油厂含油污水的达标排放系统、油 田回注水的深度处理系统；钢铁项目主要承接钢铁厂的污水的回用系 统、钢铁厂污水的达标排放工程。 此外，公司将随着未来的市场拓展，不断扩大市场营销团队，同 时，公司结合行业发展动向，通过引进吸收、自主研发等多种途径， 积极开发水处理的相关技术，并将优势技术推广开来，使得公司充分 发挥出技术型企业的优势，相关技术方案获得客户的广泛认可，提升 自身的品牌形象，同时为承接更多的合同奠定基础。 （三）增强成长性、增进自主