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超临界护生素整体市场策划 市场概论 癌症市场 全国每死亡 5 人中，就有 1 人是死于恶性肿瘤。 每 200 个家庭中，有一家有恶性肿瘤发病或死亡，每年支付医疗 费用 300 多亿人民币。 据统计，1993 年城市恶性肿瘤死亡率 126.52/10 万, 占死亡率 21.75% 。从 70 年代的第三位上升为第一位,尤其 35—54 岁人群,患恶 性肿瘤死亡居各类死因之首。 每年恶性肿瘤新发病 160 万 死亡 130 万 现有病人 200 万。 现存癌症患者 200 万人左右 每年 160 万新患者 每年 130 万死亡者。 万 420 400 万 390 360 300 万 200 万 200 100 万 95 96 97 98 年 第一目标市场 160 万新患者 第二目标市场 200 万旧患者 第三目标市场 160 万/12 亿 1/750 即将得癌症患者 第一目标市场特点：在医院经医生确诊 第二目标市场特点：在医院确诊后治疗 第三目标市场特点：无确诊范围 第一目标市场特性分析 1、需在医院进行2 次以上复查 一般医院 + 权威医院 2 、需经过医疗科室和辅助科室 化验、B 超、病理、CT 3、本人以理智努力来改变诊断 权威医院确诊 4 、非理智否认事实，盼望奇迹 寻找各种药物 5、周围环境以极大同情心关注 充裕财政支持 第二目标市场特性分析 1、定期到医院复诊治疗 2 、能理智的对待事实 3、参加一些群防群治活动 4 、希望创造奇迹 5、周围环境泰然处之 第三目标市场特性分析 1、无法预知 2 、每年参加普查 3、对预防漠然 目标市场行为规律 正常人 常规体检 症状求诊 医院门诊科室 医生 A 群体 送检 医院辅助科室 检查员 B 群体 确诊 医院临床科室 医生 C 群体 放疗、化疗 医院专业科室 医生 D 群体 定期复诊治疗 定点医院 医生 A + 检查员 B + 医生 D 普查 化验 患者