服装跟单第二章服装订单的开发.pptxVIP

第二章服装订单开发 订单是客户与企业的交易契约。服装订单开发是服装跟单的开始，订单开发是配合公司下一年的产品计划，提供产品报价服务与制版服务，并根据客户的要求，协助客户完成产品或面料后期的市场化开发工作。本章重点业务部业务工作服装订单洽谈磋商订单合同签订 订单开发的过程主要包括订单开发的前期工作、订单洽谈磋商、订单成本估算和报价、签订合同与订单生成、接单与录入、接单后的研究与改进、客户分类管理等。 第一节：订单开发业务分析 第二节：订单开发前期工作 第三节：服装订单洽谈磋商 第四节：订单合同签订原则 第五节：服装加工厂的评审第一节：订单开发业务分析 本节重点： 营业部业务工作流程 营业部业务工作内容营业部的业务工作流程 接受客户询价资料、分析询价资料、收集并分析报价资料、制版与物料预算、签订合同等。 接受客户询价资料分析询价资料客户基本资料收集并分析报价资料订单报价表制板与物料预算面料询价与用量预算辅料询价与用量预算生产询价制作初板不接受客户批复样板接受洽谈价格与合同事宜客户确认签订合同营业部的业务工作内容 客户开发 客户报价 成本分析 面料预算 样板跟进一、客户开发 这是订单业务的起点，直接与客户接触，收集客户的产品需求信息与市场营销信息，作为业务部提供报价服务的基础资料。二、客户报价 这是对客户的询价做出的迅速准确回复。步骤包括：分析客户资料与市场——向加工厂询价——预算面