房地产开发与经营第8章.pptxVIP

第六章 房地产营销;第六章 房地产营销 ;内容结构：;第一节 房地产营销概念与基本理念;房地产营销的概念;房地产营销中的4P理论;房地产营销中的4C理论; 整合营销内容;房地产营销中的5S 规则;三、房地产营销新观念;房地产营销新观念——文化品位;房地产营销新观念——品 牌;品 牌;;品牌战略的作用;如何打造房地产品牌;房地产营销新观念——生态环境;房地产营销新观念——知识经济;;第二节 房地产营销的策划与运作;一、房地产营销的方式 销售渠道基本类类型 1、产销直接见面 2、批发零售 3、委托租售 销售渠道的选择 1、选择销售渠道主要要素 商品房因素；市场因素；企业本身因素；政策法规因素； 2、选择销售渠道策略 直接渠道与间接渠道 短渠道与长渠道 宽渠道与窄渠道;二、房地产营销策划;（一）房地产公开出售的策划与运作;所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。 ;产品定位——功能定位;国际上将写字楼分