房地产市调方法及技巧教案258.pptxVIP

房地产市场调查;教学目的;课程内容;市场调查的概念;市场调查的概念;市场调查的地位及重要性;营销策略制定需要精确的信息 产品规划需要丰富的信息 重大决策需要丰富、正确而精准的信息 决策产生什么结果，来自于提供什么样信息 为何要建立数据库? ……;市场调查的作用;1.提供高层管理者作决策的客观依据 2.有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售 3.增强企业的竞争应变能力 ;生产只是方法，销售才是目的。 销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、订价计划。 这些计划必须仰赖市场的信息。 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。;增强产品的销售能力;市场调查的内容;1.总体市场;2.个体市场 ;2.个体市场;市调方法;;;楼盘市调技巧;市调要求;同行市调;扮客户市调;侧面市调;市调表格的填写;基 本 资 料;环 境 分 析;产 品 力 分 析;2、产品塑造;销售分析;综 合 分 析;The end !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Thursday, May 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:25:5123:25:5123:255/14/2020 11:25:51 PM 3