服装行业知识培训（ppt34页).pptxVIP

内销型服装企业业务知识培训;培训目录;服装产品形态和特征;服装类产品分类－按穿着对象分;服装产品形态和特征;各类服装的市场占比情况;做一件服装需要哪些原材料? 面料 里料 辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等);材料名称;这条休闲裤的成本 面料 1.345*32 = 43 辅料 8.5 加工费 12 ________________________________________________________________________________________________ 含税直接成本 63.5 这条休闲裤的零售价 63.5*5.5 = 349 ;分色分码 款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂 ;生产级数少 半成品概念弱 半成品一般不入库 生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工;培训目录;二、服装企业营销模式;企业分类－按产品销售范围分: 内销企业 外贸企业 内销＋外贸 ;企业分类－按运营模式分: 产供销一体化型企业 生产型品牌运营企业 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) 营销型企业;产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。;生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。 ;虚拟经营型企业介绍 典型品牌：耐克 沙驰 企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。;营销型企业介绍 典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征： 以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。;产供销一体化企业的组织结构;服装企业的分销体系;直营和代理加盟模式的对比;零售终端的主要形式;各零售终端的销量占比情况;培训目录;三、服装企业业务流程;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Tuesday, May 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:45:4707:45:4707:455/19/2020 7:45:47 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2007:45:4707:45May-2019-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:45:4707:45:4707:45Tuesday, May 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2007:45:4707:45:47May 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 五月 20207:45:47 上午07:45:47五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:45 上午五月-2007:45May 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/19 7:45:4707:45:4719 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:45:47 上午7:45 上午07:45:47五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/19/2020 7:45:47 AM07:45:4719-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/19/2020 7:45 AM5/19/2020 7:45 AM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-May-2019 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, May 19, 202019-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-200