服装业潜规则零售价远低标价.pptxVIP

　　近日，记者在省城服装城的一家品牌服饰广场看到，一家店里挂着好几款样式新颖的春装，用大大的字体标明：特价198元。由于款式新颖，价钱合适，试穿的人很多。就在一;位试穿的女性质疑服装的标示牌不很规范时，店主坦言：“标示牌说明不了什么，我们有标示完整的衣服，也都是仿冒名牌做的。不要看这件衣服标示牌不怎么样，这可是在北京的大;商场抄回来的版，正版要1500元多呢！” 　　记者随即多次采访这位店主王先生，从他的嘴里陆陆续续了解到一些服装行业的内幕。 　　“建议零售价”其实是最高价;　　王先生表示：在一些没有标价的服装店里，价格的随意性很大，有的服装上面标有“统一零售价”，而事实却都是虚高价格。比如，一件“建议零售价”是588元的外套，9;0元就能成交；一件“建议零售价”是1200元的棉袄，300元就能买到。 　　超高的“建议零售价”在服装市场上已经很普遍了，似乎也已经被广大的消费者和社会所默许;了。市民王女士十多天前在朝阳街服装城购花了490元买了一件上衣，而这件外套标签上的建议零售价是980元。她告诉记者：“买衣服时也不会太留意这样的‘建议零售价’，;像这样的服装店，标价一般都比较高，买衣服时肯定还是要看质量出价钱的。当然一些名牌衣服的标价就要正规多了。” 　　王先生介绍，所谓的“建议零售价”，其实就是最高;价了。商品上标注的“建议零售价”，一般是商家自己印制后再放上去的，它本身就是一种商业促销手段，会在更大程度上误导消费者。特别是当一些顾客遇到一些“建议零售价”标;识后不好意思叫低价的顾客，商家就会大赚一笔。 　　据记者了解，“建议零售价”最初出现时，是为了遏制商家漫天要价，规范市场价格竞争。但是，这种“建议零售价”不久;就变了味，成为了商家欺骗消费者的一种手段。与一些大幅度降价、使用欺诈性的广告、采取额外的馈赠相比，它更具有隐蔽性。消费者在购买标有“建议零售价”的商品时，应该在;价格上多作推敲，免受“建议零售价”的误导。 　　低折扣服装可能是瑕疵货 　　随着这几年服装批发市场的发展，越来越多的服装品牌???驻省城。为此，一般散客也能以折;扣价买到品牌服装。但是，很多顾客在寻求好品牌且便宜的衣服时，却忽略了这些衣服本身的“质量问题”。实际上这些打折服装要么是存货、要么就是衣服本身有瑕疵。 　　当;然，不排除有些经销商有关系可以从厂家拿到折扣低的衣服，这也就是顾客喜欢的“正品”。可是品牌衣服在采取做连锁或者寻求代理经销商的时候，给予的折扣也是有一定限度的。;为了获得更多的利润，代理商进的货多是厂家鉴定后有一定瑕疵的商品。比如一条裤子做工不够规整，面料上有染色不匀的情况，但是还不至于影响到穿着效果，不能在专卖店里销售;的次品，经销商在拿这些货时一般是以一折的价钱。可是在出售的时候一般打到七折，批发价也不会太便宜。 　　王先生表示，看似消费者以七折左右的价格买走了品牌衣服，实;际上经销商的赚头很大。另外，常来逛服装城的人都会知道，一家品牌代理店往往都是销售好几种牌子的衣服，并不只集中于自己所代理的品牌。其实，这些杂牌衣服是经销商从北京;的批发市场或者广州等服装聚集地买回来的便宜货。或者是一些厂家前几年的款式，也就是存货，拿货时价钱很低的，在广州、杭州、上海等地的服装厂家，这种积货很多的。 　;　“品牌”服装部分是小作坊造 　　据记者了解，在服装城附近散落着不少制作服装的小作坊，多是南方一带的裁缝。因为有很长时间的从业经验，已经形成了成熟的制作模式，;比如说由专人从南方或北京、大连带流行服装或款样回来，把衣服拆开后琢磨一番，就能明白设计思路，再加上一番改动，就成了一系列“廉价”的流行服装。他们做的大衣、外套、;裙装、裤子都不错，从材质上说，羊绒、羊毛、呢料一应俱全。成衣贴上商标拿到商场里标价就达到千元以上。 　　消费者通常把商标、产品标示牌当作鉴别服装真伪的“法宝”;。其实不然，服装在批发来的时候尽可以是仿冒品牌，当然商标和标示牌也可以作假了。其实在太原，有些商标和标示牌还真是自己做上去的。许多商场里的品牌服装，通常有正版和;仿版之分。所谓正版，是从正规渠道进来的；而仿版则是经销商私下仿制的。若从正规渠道进货，要经过厂方、总代理、一级代理等几层收费，另外还要付给商场费用及员工工资，所;剩利润无几。 　　而仿版的利润惊人，一条女式休闲裤标价七八百元，而成本可能仅七八十元而已。仿制不同于假冒伪劣，选用的面料与正版相差不大，面料上的差异若不是专业;人士是觉察不出的，唯一有可能出现的就是布料的褪色问题。为什么服装城里一些品牌服饰价格很低，做工不太精致，也就是这个道理了。 　　当然还有一部分衣服是主打廉价市;场的，因为成本所费不多，成批的衣服尽可以大降价地来卖，占领了不少低端市场。同时，现在人们对服装已经不是单纯追求结实，而更注重服装的款式和流行