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第六章 服装产品策略 第一节 产品整体概念 ;二、产品整体概念;二、产品整体概念;二、产品整体概念;产品整体概念示意图;某服装品牌的附加产品;第二节 产品组合策略;4、? 产品组合参数;克里斯汀.迪奥的产品组合;二、产品组合决策;二、产品组合决策;第三节 产品生命周期策略一、产品的市场生命周期理论;二、产品生命周期理论与企业营销策略 1．引入期的特点和营销策略;引入期的营销策略（一）;引入期的营销策略（二）;引入期的营销策略（三）;引入期的营销策略（四）;2．成长期的特点和营销策略;营销策略 不断改进产品，提高产品质量，增加产品的特色 促销策略要从建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心，争取创立名牌，建立品牌偏好并争取新顾客 积极寻求新的细分市场 选择适当时机降低价格，以吸引对价格敏感的潜在买主 ;3．成熟期的特点和营销策略 ;营销策略 改变市场策略 开发产品新用途，寻求新的细分市场 刺激现有顾客增加使用率 重新树立产品形象，寻找新的顾客 改变产品策略 改进产品的功能和特性 改进产品样式 改进服务 改变营销组合策略—改变定价、销售渠道以及促销方式等 ;4．衰退期的特点和营销策略;4．衰退期的特点和营销策略;第四节 产品品牌策略 ;二、品牌的内涵与作用;2.品牌在市场营销中的作用与意义;三、品牌策略;（二）品牌使用者决策;（三）品牌名称决策。;优点 建立一个名牌，可以带动一系列产品的销路，并可以显示企业实力，提高企业声誉，树立更好的企业形象 可以利用已经获得成功的品牌推出新产品 可减少品牌名称设计以及调查工作，也不需为建立品牌名称认知和偏而花费大量广告费 缺点 较次的产品会损及品牌的声誉，同时也损及优质产品的销路 ;2.个别品牌名称;2.个别品牌名称;3.分类品牌名称策略 对不同类别的产品或不同目标市场的产品使用不同的名称,不同品牌定位确立各自形象，在各自的细分市场上更好地满足顾客需求 如：Hugo Boss把男装市场分为三块 商界老板 Boss 年轻人市场 Hugo 有品位的高层次人士 Baldessarini;（四）品牌战略决策;1、产???线扩展策略;2、多品牌策略;3、品牌延伸策略;3、品牌延伸策略;（五）品牌再定位策略;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Tuesday, May 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:33:0407:33:0407:335/19/2020 7:33:04 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2007:33:0407:33May-2019-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:33:0407:33:0407:33Tuesday, May 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2007:33:0407:33:04May 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 五月 20207:33:04 上午07:33:04五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:33 上午五月-2007:33May 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/19 7:33:0407:33:0419 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:33:04 上午7:33 上午07:33:04五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/19/2020 7:33:04 AM07:33:0419-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/19/2020 7:33 AM5/19/2020 7:33 AM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-May-2019 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, May 19, 202019-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2007:33:0419 May 202007:33