1383549-美的电饭煲“中国第一胆”策划案.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 →经典案例回放 □中国电饭煲行业最具影响力的营销事件。 □列入新加坡国立大学〈亚洲排名第二的MBA学院〉教学案例。 □“内胆法则”被视为行业标准，至今仍被行业视为最有效的营销手段并被广泛运用。 □开创行业技术升级时代，提高行业门槛，创建电饭煲行业的新格局。 非常内胆，非常颠覆美的电饭煲“内胆战役”全接触之所以称之为“经典“，是指在特定的历史阶段出现了富有创造性、颠覆性的突破性事件并影响深远，至今仍被人回味及模仿，乐此不疲。 1999年由美的电饭煲发起的“内胆战役”无疑具备上述特质：这场战役标志着一个混战的市场竞争局面的终结，一个崭新的行业格局的产生；一个以“产品为导向”的传统营销观被摒弃，一个以“消费者为导向”的现代整合营销传播思路被推崇；一个“价值战”取代“价格战”时代的开始。 那么，是谁策划这场震动行业的“内胆战役”？这场战役的执行情况又是怎样？ 透视“幕后黑手”——袁善铭 如果要给专业的策划人定一个共同特征的话，他必须有鹰一样的眼力、火一样的激情、冰一样的理智、猎豹一样的速度。直白一点说，就是善于观察及发现、敢于幻想、理性思考、高效执行。 袁善铭 这是一个很有思想的人，第一次接触袁善铭就会有这种感觉，他有着70年代生人的共同特质：热情、随和，幽默。不同的是他并非十分健谈的那种类型，只有谈到策划这方面的事情，他才显得颇有谈兴、言锋逼人，从