广州市恒鑫御园整合策划方案.pdfVIP

‘恒鑫御园’项目 推广策略研讨提案 深圳市黑弧广告有限公司 二000年十二月 黑弧广告理念 做实效广告 目录 一、分析部分 • 市场背景、需求、预测 • 竞争分析 • 项目分析 • 目标对象分析 二、策略性思考与研讨 • 市场特征 • 定位研讨 • 消费者洞察 • 推广传播策略 三、推广建议 • 传播建议 • 活动建议 分析部分 （市场资料详见备后的附件） 老城三区楼市概况 （上半年） 18 16 14 12 10 越秀区 8 东山区 6 荔湾区 4 2 0 批出面积 成交面积 高层均价 说明/结论 老城三区新楼盘推出都较少，其中越秀区更 甚，仅1.96万平米批出面积。 成交面积: 新推出量 1 ，即物业供应多少就消 费多少，连存量都消化得很好。 三区物业均价也存在一定的梯度，荔湾4752- 5245，越秀6990-7286，东山7374-8255 ；成交 均价无大幅升降，以越秀最平稳。 越秀区楼市概况(上半年) 1.4 1.2 1 0.8 新批面积 成交面积 0.6 成交均价 0.4 0.2 0 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 结论/说明 住宅物业新批出量很少，供应量有限。“物以 稀为贵”，成交面积与批出面积有互动关系。 成交均价相对稳定，且成交量稳中趋升。 因为有优异的地域优势和人文优势，有相对固 定的消费群体，即使售价稳步居高，成交量依 然相当可观。 老城三区楼市的主要特征 老城区物业开发基本上是旧城拆迁改造，面积 小、规模小、成本高，寸土寸金；且在配套、 环境建设上都存在美中不足。 老城区物业在交通、生活便利，文化娱乐设 施、商业服务设施、文教卫生设施等有较大的 优势。 老城区物业又一直都是华南地区商贾的聚集 点，千百年来商业、饮食文化经久不息。 老城三区楼市的主要特征 （续） 老城区物业因为独有的岭南人文社会环境和风 土人情，居民90%都是土生土长的本地广州 人，他们具有相近的生活、饮食、文化、风俗 习惯及‘恋土情结’。 老城区物业推广方式都与商铺齐头并进，以商 铺的旺销带动住宅的销售。 越秀区楼市的主要特征 城市中心区--位于广州老城区的中轴线上，是传统 广州的真正中心区，是广州市政建设最完善的辖 区。 政治中心区—省政府、市政府、人大都驻扎在越