如何做最棒的行商实战策略与方法(巨桑家具).pptxVIP

如何做最棒的行商实战策略与方法 —巨桑家具店面业绩大提升训练营 — 2010年5月23日 地点：浙江衢州;连硕机构介绍;营销活化石韩锋 北大国际MBA(BIMBA) 教练级实战营销专家 上海连硕顾问资深专家顾问 中国营销最高荣誉“金鼎奖”得主 《销售与市场》、《商界》、《今日陶瓷》、《地板专家》、《精品厨 房》、中国营销传播网、全球品牌网等数十家营销、专业媒体的特约 专栏作家 有上百万字的营销\管理类原创文章发表在全国各大平面、网络媒体 百度搜索：【营销活化石】即可 ;营销活化石韩锋 历任营销高管： 松下电器中国总部 美国沃尔玛中国总部 海尔集团 皇明太阳能集团 皮阿诺（中国）品牌运营机构 —皮阿诺橱柜营销总监 长期营销顾问 ;为何走“下坡路” 小与大的关系 ;培训来学什么 ;术与道 鱼与渔;家居“阿凡达”;第一个大趋势就是中国可能出现M型社会 所谓M型社会，是被日本战略研究专家大前研一率先发现和提出的。通俗地讲，社会的阶层只有两头的穷人和富人，而中间的中产阶级大量萎缩，就像M这个字母一样，从中间塌陷下去，资本主义社会引以为傲的中产阶级不复存在，只有穷人和富人两个阶层。中国社会改革发展了三十年后，也隐隐出现了M型社会的影子。随着贪污腐败、权利寻租利益固化、太子党、富二代等的出现和盘结，社会底层向社会高层流动的机会越来越少了。中国社会出现了可怕的“阶层板结”现象。直白地说，就是当今社会一个穷小子，通过自己的打拼，成功挤进富人行列的机会比以前越来越少了。社会上只剩下两类人：穷人和富人。M型社会对房地产市场的影响就是面对穷人的小户型和面对富人的“豪宅”都会热销。对家居建材行业里的企业来说，定位在两头：低端和高端的品牌和企业会活得比较滋润。定位在不尴不尬的“中端”的企业和品牌会活得比较累，甚至有可能关门倒闭。;第二大趋势就是中国会出现巨大的“银丝”市场 所谓银丝市场，就是老年人市场。中国已经过了享受人口红利的黄金时刻，中国目前已进入老龄化社会，老年人口总数已达1.6???之多。珠三角频发的“劳工荒”已敲响了中国老龄化社会的警钟。企业如果能及早把握这个趋势做好相应的准备，开发适合老年人的产品，也能抓住银丝市场的宝贵机会。如橱柜企业要研发地柜底部放空（如能插进老年轮椅）、吊柜变成中部柜（利于老人拿取东西）、台面连续（便于老年人移动物品）的橱柜。卫浴企业要研究马桶旁边能装扶手，能让轮椅转圈的卫生间等。;第三大趋势就是精装房在住宅中的比例会大大提升，毛坯房将成为历史。 毛坯房像中国以前最火爆的VCD一样，是被老外看不懂理解不了的，具有中国特色的产物。毛坯房是最不环保、最不经济的住房，随着全球能源紧张和倡导低碳经济的到来，国家也纷纷出台了很多政策来推进精装房，毛坯房将渐渐淡出人们的视野。中国地广人多，情况各异，这个过程可能比较漫长，但这是一个不可逆转的大趋势。;第四大趋势就是传统的家装公司可能会销声匿迹 取而代之的是制造业进入家装行业，进行大工业的生产，来代替现在装修公司的手工作坊。随着精装修住房的推进，“部品生产的工厂化，现场施工的装备化”将渐渐成为家庭装修的主流，大部分的装修工作都能在工厂内部完成，现场标准化、快速化的组装。再也看不到几个民工卷着铺盖卷吃、睡在业主家的情况了。传统的、非标准化的、资源浪费严重、效率低下的、手工作坊式的家装公司将被取而代之，慢慢淡出市场。;第五大趋势是家居建材行业内品牌集中度高度集中 像成熟的IT行业和家电行业一样，只剩下一些大众耳熟能详、家喻户晓的品牌存在，并且一些国际品牌大鳄全方位的进入和渗透到中国市场。目前的中国家居建材市场是百花齐放，鱼龙混杂，每个细分市场都有无数的企业挤在里边，品牌集中度非常低。这种情况会存在一定时间，但洗牌的时间早晚要到来，行业内只剩下几个大品牌、大集团，占据绝大部分的市场份额。目前的中国家居建材行业，除了卫浴行业，几乎没有国际大品牌同台竞技。这种情况会随着中国家居建材市场的规范，行业集中度的提升，国外的品牌大鳄会择机全面切入中国家居建材市场，与中国企业一起切分市场蛋糕。;第六大趋势就是家居建材流通行业出现本土渠道大鳄 商业资本战胜工业资本的渠道霸权，会在家居建材行业重新上演。中国的家电行业现在是“美苏（国美、苏宁）争霸”，国美、苏宁两大渠道巨头，垄断整个家电流通行业，其他的渠道基本没有话语权。目前的疯狂扩张的红星美凯龙和相对稳健的居然之家，家居建材流通行业霸主的地位已经出露端倪，商业资本战胜工业资本已几无悬念，只待时日。;第七大趋势是家居建材行业里会出现巨无霸的泛家居集团与专业化的品牌公司同台竞技的场面。 未来，随着消费者对品牌的忠诚度提高和对一揽子一站式家居解决