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白酒销售工作总结报告 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的 共同努力下， ** 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒 占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总 销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ; 高档酒占总销售 额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家 商超是成县规模最大的 ** 购物广场， 所上产品为 52°系列的 全部产品 ;2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年， ** 大酒店所 上产品为 42