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（促销管理）朵彩广告促销 实战完全手册（精华） “朵彩”首倡健康内衣 5C 品质（棉花 cotton、彩色 color、认证 CCEL、关怀 care、魅力 charm）， 宣扬“非化学、无污染”的品牌理念。其独占性市场定位有效地区隔了各种染色、化纤内衣， 和传统内衣、保暖内衣形成了三足鼎立之势，掀起了中国内衣消费的又壹次热潮。 产品 产品 产品 万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，就是在合 理控制成本的基础上，产品质量必须过硬。要做第壹 品牌、做百年品牌，那么就必须做经销商见好的、消 费者认可的，真正精典、优质的内衣！ ——韩昌志 弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费需求为导 弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费需求为导 向 向 近年来，传统内衣偏安壹隅难以有所作为，保暖 内衣滥炒科技概念、狂打价格战，面临消费信任严重 危机。彩棉内衣环保健康，主张鲜明，产品概念通俗 易懂。市场调查显示，60%之上的消费者期待它的诞生。 崇尚绿色健康、回归自然本色，是社会文明发展 的必然，是大势所趋。在国际市场上，服装品牌能否 通过“环保生态认证”，对于能否取得发达国家“特别 通行证”有直接的关联。也和扩大出口，增加服装品 牌企业发展的后劲有直接的关联。在国内市场上，生 产过程无污染，产品废弃以后能在大自然里被吸收的 绿色服装也呈强劲的发展势头，被消费者见好，成为 热销的商品。关怀（care）健康，让肌肤远离化学污 染的危害，不仅意义重大，而且市场庞大。因此，率 先强化壹个观念，有助于品牌企业的可持续发展，对 国家，对市场，对消费者同样会大有作为。 在中国，彩棉种植和终端产品的开发已有近十年 的历史，相关技术已经相当成熟，消费需求也已初步 形成规模。在这个 99 度到 100 度的临界点上，“朵彩” 应势而生，抓住了这个历史机遇。眼光决定命运。以 消费需求为导向，把握市场先机、先发制人，是 “朵 彩”产品研发的第壹原则。 做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉内衣经 做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉内衣经 典 典 你只能做第壹个登上月球的人,因为没有人能够 记住第二个。 如果“朵彩”要做“第壹个登上月球的人”，那就 做阿姆斯特朗，而不做嫦娥！因为嫦娥是壹个虚构， 而阿姆斯特朗则是壹个事实。 在“朵彩”问世之前，市面上已经有了彩棉内衣。 可是，如果说它们是第壹个彩棉内衣产品，那么这就 像说 “嫦娥是世界上第壹个登月的人”壹样幽默。嫦 娥是壹个神话梦想，而阿姆斯特朗则是让这个神话成 为现实的人。以优质的产品、科学的定位创造实实在 在的彩棉消费热潮——“朵彩”做到了！ “朵彩”品 牌的缔造者和推行者成了那个让梦想落地成为现实的 人。 更好不如更经典，第壹，就是经典！做第壹永远 比更好要好。现代科技的进步使人类探索太空已从月 球转移到火星、木星、水星，甚至离地球更远的太空 世界。可是，第壹次登月的壮举却被永远地记录在人 类历史上。如今，人们当下已经用上了WindowsXP,可 是人们始终不会忘记 Win95 开创的全新桌面化信息时 代！——这就是经典！任何时代、任何行业都需要经 典！ 2003 年，“朵彩”在抓住彩棉概念的同时，从整个 彩棉产业链上全面整合资源，倾力打造出了市场上旺 销的 5 大经典系列产品。其中，羊绒彩暖内衣是 “朵 彩”2003 年的镇牌产品，它是最高生产工艺技术和设 计水平的代表，是内衣中的极品，对提升 “朵彩”品 牌形象，树立品牌行业地位，具有重要意义。同时， 在产品核心概念统壹的情况下，根据性别、地域、年 龄的区别，有针对性地分别推出不同细分人群的 “经 典”产品。优化产品系列组合，创造行