如何玩转玉器生意.pdf

为何要做玉器生意？ 1.回避竞争激烈的行业，以天然价值取胜 进入21世纪，信息技术空前发展、科学技术日新月异，使得商品在工业流水线上被越来 越快地生产出来，小到手机，大到汽车，商业之间的竞争，从商品本身的竞争演变成速度之 间的竞争。正如张瑞敏所言：快鱼吃慢鱼。去年，国内饮料航母汇源果汁险些被可口可乐一 口吞下，就是具体而生动的例子。产品的可复制性导致各行业大量商品同质化，各品牌之间 只有通过“割肉”——不断降低利润，来开展竞争，争夺市场。这种现象愈演愈烈，经济巨 人站起又倒下，周而复始，恶性循环，看看当年的标王：爱多、秦池今有几何？ 而玉器生意则不同，玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华 民族的恩赐。几万年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉，几千年的琢磨传承， 形成了独特的博大精深的玉文化。 玉器价值非凡但资源有限，注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。 2.回避有保质期或更新换代快的产品，使生意经营悠闲自得 任何常规产品都有它的生命周期（包括销售周期和使用周期），无论是高科技产品还是 日用品都无法摆脱这个不变的规律。由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品积压、滞 销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张，满脑子的担心，想着“手头积压的产品如何收 回成本？如何变卖成下一批货的进货款？新的货物进多了会不会和这次一样滞销？进少了 是否不够销售？”等等烦琐但又不得不考虑的问题。 我们倡导轻松快乐的经营。经营是为了赢利和享受，但一旦成为了被剥夺乐趣为前 提的经营，那即使赢利了过早的衰老也会令人后悔万分！ 玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客， 老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。 3.回避大额广告投入，选择成熟产品 现代零售商业，广告支出所占的比重越来越大。 广告真乃无孔不入，连春晚赵本山的小品也盯上了！无怪乎很多网友总结的：广告里插 播的春晚。看看《乡村爱情故事》吧，更像一部长篇连续广告哈！ 这种现象的背后，其事是一些品牌和商家的无奈：不这样见缝插针地投入广告，怎么在 激烈的竞争中胜出呢？！ 好在2010春晚小品里边的广告，总算为某些商品提高了知名度和关注度（美誉度不好 说）。但大多数广告投入与回报并不一定成正比，缺乏调研和投放失策的广告也可能血本无 归。这是许多刚刚创立的零售商业所面临的风险之一。 人们越来越认识到经营知名品牌的商品更容易开拓市场，原因是知名商品在终端卖场不 需要投入巨大的广告费用。 而玉器比一般商品更“知名”。每一个华人，自出生落地，满月就可能要戴玉佩，百岁 就要戴玉锁，两三岁腕上戴珠串，小时候戴玉生肖，长大了戴观音佛像流传绵延，生 生不息。 在这样玉器文化浸润的氛围中，经营玉器基本不需要投入宣传和炒作。玉以其天然高贵、 晶莹剔透和后天的精雕细琢、精美绝伦，以及附带的文化寓意，自发自觉地吸引顾客，从而 促成交易。有这样闻名中外、家喻户晓的商品，生意还会不好做吗？ 4.千万不要相信零售能够薄利多销，利润最大化是经商的最高境界 任何商品的利润都是由发明之初的厚利，由于产量的增加、同类商品大量涌现导致的竞 争，不得已而最终变为薄利的。经营的至高境界是促使商品的利润最大化，薄利多销仅适用 于一些特定行业（生活必需品、快速消费品），这个原则在玉器行业是行不通的。 现代零售业正面临着三大瓶颈：高昂的店铺租金，日渐饱和的市场和敏感的销售价格。 没有雄厚的资金实力，缺乏稳定的进出货渠道，则根本与“薄利多销”无缘。这也是一些独 具慧眼的中小投资者选择玉器生意开创事业的原因。 一般来说，玉器生意具有起步阶段投入小、较低的创业风险、丰厚的利润回报、市场充 满潜力等特点。 5.小投资、高回报的项目才是上上之选 随着社会发展，中小投资经济将成为将来最主要和最活跃的经济主体。 任何投资都存在着不确定的风险，即使垄断行业也不例外，关键在于如何争取利润最大 化的同时规避风险。但这并非是每个创业者都有能力做到的，所以在选择项目的时候就应该 考虑到这个问题，最佳选择是找一些风险不大、投入较小但拥有广阔发展前景的项目。 投资大并不一定高回报，但投资大风险高是可以肯定的。经营玉器可谓“轻松创业、踏 实经营”，创业风险非常小，需要投入的也许仅仅是几个月的工资收入，而丰厚的利润回报 是一般常规行业所望尘莫及的。这一点相信只要家中买过工艺品的消费者都能估算的到。