【销售技巧】体检销售小技巧.docxVIP

体检销售技巧自我小结 ————认识并记住你，体检客户的开发和维护之道 目前，苏州体检市场并没有强大的体检品牌， 也没有统一服务标 准。所以，人脉销售是最主要的一种销售方法。 体检销售不同于一般的产品销售， 它是遵循 “客户有需求－上门 洽谈和竞争－成交”的模式达成的。因此，它更多地是符合体检作为 一种无形产品的特性的一种销售方式的。 人或者说业务员的意义非常 大。很多时候，客户看重的是与他谈体检的那个人。 苏州这个城市不大，很多单位要体检时，组织者头脑马上转：我 有没有朋友在做体检一一我有没有认识的人在做体检？-我的朋友 里有没有认识谁在做体检？这应该是第一反应。接着，如果都没有， 那么，看看