【总结】非常实用的售楼处包装建议-苏绪柒[整理文档] .pdfVIP

【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒 由于房地产项目是一个开发周期长、 资金需求量大的产品， 因此其销售也具有特殊性： 并不是产 品全做好了才卖， 而是在产品做到一定程度之后即开卖。 这时候开盘， 消费者并不一定能够看到 房子的真面目， 刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想， 这种方 式，我们称之为卖场的最优激发度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方 面常常会有所不同。 至于卖场包装的重要性， 这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实， 这里就不做赘述， 我们 重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。 一、楼盘包装： （1）地盘包装 概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件） 包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观 （2 ）销售包装 概念——“软件”的包装 包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演 二、卖场包装操作示范 标准动作之一：营销中心的包装 营