2020短视频直播带货行业分析报告.ppt

Live 电商直播带货行业分析 01 PART 直播电商的发展由来 随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播 2017,3.43亿 Source：CNNIC 2019年8月 2016,3.44亿 2015,3.25亿 2017,4.22亿 2018,4.25亿 2018,3.97亿 2019,4.33亿 直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分 Source：QuestMobile 研究院2019年11月 存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道 随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。 Source：QuestMobile 研究院2019年11月 直播电商的发展简史 电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式 直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。 Source：QuestMobile 研究院2019年11月 边看直播边买买买，成为一种新的生活方式 参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒柜等家装产品。 23.3% 24.0% 52.8% 132.1 125.3 59.5 2019年看直播网购人群 线上消费能力与TGI Source：QuestMobile 研究院2019年11月 直播+电商 直播刚刚开始 , 未来无限可能 02 PART 直播电商发展情况分析 李佳琦与薇娅现象级的走红 社交电商大框架下理解的直播电商 直播电商2019年总规模4400亿 流量平台+供货平台组成产业链关键环节 主流平台直播带货的佣金交易产业链 Part2.1 – 李佳琦与薇娅现象级的走红 2019 年以来，直播电商开始成为消费者口中热议的话题：「口红一哥」李佳琦创造出 5 分钟卖出 15000 支口红的记录，成为了泛美妆品类最强势的渠道品牌之一；「直播一姐」薇娅在 2018 年收获了 27 亿销售额，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。 Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商 线上购物的体验形式必将逐渐向成熟的线下场景靠近。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，消费者以自助式的方式完成「搜索-浏览-选品-加购-付款-评价」的购物全过程。大量消费品的销售过程需要包括试用、引导、讨论、甚至教育等全方位的交互与沟通。而此类深度交互沟通过程则离不开「人」的参与。 Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商 社交电商的本质就是「人」这一元素在线上购物体验中的重现。直播电商本质上就是线下导购的线上化。李佳琦在线下场景下是一位顶尖的美妆 BA（Beauty Advisor），而直播平台等技术工具让他将自身的优势和魅力得以放大，最终成为了泛美妆品类最为强势的渠道品牌之一。 Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿 提起直播电商，消费者的直观反应就是大约 10-20 年以前曾经风靡一时的电视购物。 随着彩电普及率的提升，各类卫视及地方电视台创办的电视购物频道风起云涌。然而从数据上可以看出，直播电商的规模在 2016 年开始的 3 年之内就增长到了电视购物 10 倍以上的体量。 Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿 从绝对量角度看：预计直播电商在 2019 年或将达到 4400 亿的成交规模，同比增长214%。从行业格局角度看：淘宝直播 2018 年实现 GMV1000 亿元，2019 年预计 GMV 超过 2500 亿元，是目前最大的直播电商平台。而快手与抖音两大短视频/直播平台也从 19 年开始投入大量资源参与到直播电商行业中，预计快手 2019 年实现 GMV 250 亿~1500 亿；抖音 2019 年实现 GMV 400 亿。 Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿 用户时间转移：移动终端的便携性使得抖音/快手/淘宝直播等内容平台能够占据大量用户时间与注意力，与电视相比具备无可置疑的优势。 互动形式升级：电视购物对消费者而言仍属于信息的单向输出，消费者仍然只能通过电话订购等方式对商家提供信息反馈。而通过直