连锁店经营情况分析教学提纲.pptVIP

连锁店经营情况分析 西安大区雁塔路店 石艳 目录 一、雁塔路店的区位介绍 二、雁塔路店的SWOT分析 三、店面基础管理存在的不足和问题 四、下阶段的经营思路和工作目标 一、雁塔路店的区位介绍 雁塔路店是一个社区店，位于西安的“中关村”雁塔北路上，同时我们店也处于一个包围圈中，以公交车站三站路为半径，西有钟楼永乐、钟楼国美、开元和众多的手机卖场，东有我司东门店、国美的兴庆路店，西南方向有我司的长安路店、二环店和国美的二环店，北有西安老牌百货民生国贸。 同时我店周围有大量的社区和事业性单位。 雁塔路店于竞争对手优劣势分析 项目 我店 兴庆路店 门店定位 社区店 准旗舰店 影响力 弱（开业一年半） 强（开业四年） 宣传方式 DM单页 报广 会员招募（小区） 网络 会员招募（小区） 单位 登门跟进，回访 促销资源 匮乏 丰富 周边竞争环境 复杂 相对简单 硬件环境 新，好 旧，差 三、店面基础管理存在的不足和问题 表现： 1、销售任务的分解呆板，销售分析肤浅 2、市调反馈的被动接受或者束手无策 3、费用控制意识差 4、人员管理缺乏技巧 根源： 基层管理人员对相关部门的业务和流程不熟悉 四、下阶段的经营思路和工作目标 1、对店面督导级人员进行采购、市