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2020-06-20 发布于天津
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经销商谈判技巧.docx

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占据主动经销商与厂商谈判有技巧一明确谈判中的拉锯点产品价位和利润空间作为经销商来说与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了多数经销商选择产品总是要选择在同类同等档次的产品中价位较低的但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的这就造成经销商认为厂家太黑出厂价太高留给经销商的操作空间太小厂家认为经销商没素质不懂产品只知道找便宜货赚足自己的腰包一方面厂家不愿意将成本向经销商解释另一方面经销商以为厂家想让自己卖高价产品经销商和厂家都从自己的利益出发把对方想象成是贪婪的导致谈判价格拉锯战货款问题厂家为了规避风

占据主动经销商与厂商谈判有技巧一、明确谈判中的拉锯点产品价位和利润空间。作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家太黑，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小 ; 厂家认为经销商没素质，不懂产品，只知道找便宜货赚足自己的腰包。一方面，厂家不愿意将成本向经销商解释。另一方面，经销商以为厂家想让自己卖高价产品。经销商和厂家都从自己的利益出发，把对方想象成是贪婪的，导致谈判价格拉锯战。货款问题。