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建立自己的营销渠道 孙增亮 2012.06.14 目标 一、服务创造价值，客户就在身边。 二、无论开拓哪种渠道资源，都要有坚持不懈 的毅力才能获得成功。 一、银行渠道营销 误区： （1）仅仅把自己当成驻点服务人员； （2）认为仅是通过服务取得银行员工好感 就是工作的主要目标； 建立银行渠道的方法：  （1）业务上主动帮助银行，形成互相支持的格局， 良性循环；  （2）积极充当理财顾问角色发挥券商理财的专业性 优势，通过咨询服务建立个人品牌。作为证券从业 人员，我们必须花大力气学习，研究证券行业的产 品。充分了解我们的产品：股票、基金、期货、债 券、信托理财产品、投行业务等等。做营销决不仅 凭借交际和关系，优秀的证券营销人员一定具备的 素质是业务素质的专业性，只有能给客户对你专业 性的认可和敬佩，才有可能取得持续的营销业绩。 银行渠道 绝大多数有过银行渠道营销经验的员工都有 这样的感觉，和银行的关系走不近，成为朋 友关系更难，因此银行驻点的效果不是很理 想。怎样改变这一状况呢？ 思考题： 银行渠道营销难，难在怎么样才可以赢得银 行员工的心，我们除了通过自己的服务去感 染他们，更需要做的是想银行之所想，多做 对银行工作业务有帮助的事。这样我们才能 取得银行的真心支持，只要感动了他的心， 营销业绩的上升就水到渠成了。 为银行渠道解决问题  引言：很多新员工总认为不知道客户在哪，感到营销没有方向， 或者知道客户在哪但没有机会去接触。如果我们不能解决不断认 识交往新客户的渠道问题，那我们的营销就不可能有持续性，因 此我们要找到一个适合自身的营销方法。  要和银行打好关系，就要在银行员工遇到任务时，尽量为他们做 点具有实际意义的工作，当银行下达时点任务的时候，要求我们 驻点人员帮忙，作为新员工我们现有客户比较少，可能想不到好 的办法，这个时候我们就要利用好手里服务的存量客户，将我们 证券、银行和客户形成一个良性的沟通状态。 二、另类渠道营销  （a）社区渠道营销；  （b）企业、社团、高校渠道营销；  （c）大智慧产品推广渠道营销；  （d）高档写字楼3G产品渠道营销； 谢 谢 ！