浙江仙居_高端坡地项目营销推广方案.pdfVIP

台州阳光房地产开发有限公司 “高端坡地项目” 营销推广方案 香港五道梁行 . 杭州事业部 HANGZHOU SYNERGY PLANNING. Demonstration Files 一直以来，仙居没有真正的豪宅，只有伪豪宅，所谓伪豪宅就是外 表光鲜、价格不菲的农民房。江南春城（暂名）能否打破这个现象，成 为仙居历史上第一个真正意义上的豪宅项目？ 在仙居城市向东（据说县政府将东迁至新区）的主旋律下，江南春 城（暂名）却大唱反调，执着地开始了西进序曲。是做沉沦在乡野，外 表光鲜的农民房，还是成为超然于城市之上的、仙居豪宅市场的龙头老 大？ =》巨大的体量意味着风险，同时也是成为城市高端生活核心区的资本。 今天我们讨论的 不是一个房产项目 而是一种生活方式、一个社交圈 本次报告以解决以下核心问题为目标 如何精准定位？独特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？ 目录 • 第一部分 研 究 • 第一节 仙居房地产市场整体现状分析 • 第二节 仙居同类项目分析 • 第三节 本案价值分析 • 第二部分 策 略 • 第四节 营销推广策略 • 第五节 抗性及其消解策略 第三部分 关于我们 第一部分 市场研究 第一部分 研究部分 第一节 仙居房地产市场的整体现状 一、2009年仙居住宅的成交量 • 2009年截止10月底，仙居县累计销售住宅694套，其中90平方米（含）以下售 出548套，总面积40160.13平方米，90平方米至144平方米售出32套，总计面积4155平 方米，144平方米（含）以上售出114套，总计面积24638.92平方米。 548 32 114 40160415524639 数据来源：网络数据 / 五道梁行市场研究中心 二、购房者对户型的选择取向 • 大户型小户型畅销 • 从1-10月份销售情况可以看出，仙居的购房者对房源的需求呈现出一种沙 漏状的分布，即大户型和小户型畅销，而中等户型偏冷。 • 原因分析：中小城市顾客偏向于选择150平方米左右的大户型，因为习惯了宽 敞舒适的大空间住房；但如果因为价格或资金的限制，他也会考虑那些空间利用率 高、紧凑的小户型。 • 通过随机对其他有购房意向的消费者进行了调查，他们也都出乎意料地一致 认为，宽敞的大户型或是性价比高的小户型会是仙居市民普遍的选择。 =》从数据层面看，与一线城市相比，仙居中等面积的户型（100-140）反而 会遇到销售阻力，数据不一定全面，但参考作用明显。 数据来源：网络数据 / 五道梁行市场研究中心 三、2009年的房价走势 • 仙居2009年的楼市，基本上保持不温不火的状态，价格稳中有升。 • 仙居县房管部门提供的数据显示，从今年4月至今，售房均价在4250元每平方米左右， 上下浮动不超过350元每平方米，价格总体是比较平稳的。但从8月至11月，这4个月的 均价比4月至7月的均价整体提高了200多元每平方米，房屋交易价格稳中有升。 • 仙居县房管部门工作人员表示，消费者对仙居的房地产市场一直很有信心，持 币观望的现象比较少。仙居的房地产市场供求关系基本平衡，不仅适合自住购房，投 资风险也较小；另一方面，房价也体现出在平稳中逐步增长的势头，也有一定的投资 价值。目前消费者的刚性需求占了置房的主要部分，但是随着经济的不断发展，作为 投资方式购买房子的市民也在增多。 =》机会：本项目别墅排屋保值性较好，改善型居住与投资两相宜。 数据来源：网络数据 四、各种需求旺盛 • 1、自住需