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守护百分百产品训练及推动策略;? 保险宣传日;? 保险的分类;;保险是什么——
是爱、是责任、是应急钱;爱●责任;;;;仅供内部使用，请勿外传;;仅供内部使用，请勿外传;仅供内部使用，请勿外传;仅供内部使用，请勿外传;产品形态(2/2);;14;佣金;;守护百分百产品训练;产品五大亮点;守护百分百闪光点;保险姓保;“我可以等，保险也可以等，但风险不等人，反正早晚都要买，早买早受益，你能想到的都不叫风险，想不到的事发生了才叫风险（讲个故事）”
谁都不能预测未来的三五年会发生什么，就是因为未来谁都无法不能掌控。现在不买，三五年以后您不一定买的上，就算买的上，也会面临三个贵：
第一个是贵，年龄大了，保费肯定贵。
第二个是更贵，加保前万一身体发生一些情况，就是次标准体就会引起加费。
第三个是非常贵，万一被拒保，会造成终身遗憾。
;销售训练：异议处理;异议处理的最高境界就是不处理，把客户的异议当成耳旁风，说什么都刮过去都行了。不管客户提出任何异议，建议不处理，而是说“好的，这个问题我知道了，先听我讲完好么？”其实很多客户到最后都把问题给忘了。;1.“守护百分百是最适合您的产品，就这个吧！”
2.“把身份证拿出来，我帮您看一下具体年龄，看看多少钱，买不买没有关系”
3.“别担心，你能买不能买还不一定呢！资料需要拿到在手机里核一下，看能不能过去，核保通过才能买呢！”
4. 买保险不是花钱，是存钱，有事雪中送碳，没有事锦上添花！趁健康的时候存点钱让保险公司替咱承担风险，到老本金还返还，何乐而不为呢？保险就是在不需要的时候买，需要的时候才能用上的特殊商品！
5.“别担心，我们的保单都有20天的犹豫期，保单签收之后，20天以内您可以无条件退保，没有任何损失，就这吧，打开金管家——保单服务——掌上保;促成的决心，就是今天一定要买;守护百分百销售意义;1. 保费低，保障高
2. 杠杆大，承担的责任重大。
3. 人一生罹患重大疾病概率72.18%，转移风险是刚需。
4. 对于负债客户，更是刚需。
5. 两全保险，返还保费后，继续保障至终身，相当于“免费保”。;对新人好;对主管好;守??百分百销售话术;;;;;;感谢聆听！
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